文档介绍：茅台迎宾酒市场中存在的问题及解决方案
一、市场现状分析
价格分析:
茅台迎宾酒价格涨幅过大,尤其是经销商的批发环节价格上涨。
A、在利益的驱使下导致一些窜货倒货行为的出现,使市场环境混乱。
B、经销商在批发过程中的利差越来越小,导致经销商不愿意去卖。
C、原有消费者的购买能力还达不到100元/瓶的消费能力,更倾向于80元/瓶左右的酒。
D、在价格因素下,许多中小型客户反水,多倾向于利差大、利润好的酒。如:赖茅、泸州系列等。
竞品分析:
迎宾酒的竞品为:赖茅、泸州系列、茅台王子酒。
赖茅酒:首先它是酱香型的白酒,其系列多、价格全面,从每瓶25元到300元的不等价格在终端销售。其次赖茅打着茅台的旗号,网络已覆盖到各个地区,量特别大。
泸州系列:虽为浓香型白酒,其系列多、价格全面,从每瓶25元到200元的不等价格在终端销售。在市场上卖得好的、且价格便宜的数泸州蓝花瓷30元左右每瓶发价,零售68-78元/瓶。泸州头曲58元左右/瓶发价,零售88元\瓶。
茅台王子酒:同属茅台系列酒,在年前没有涨价,价格为98元/瓶左右的发价。年后发价148-168元/瓶,经销商为118元/瓶,零售价198元/瓶。
市场占有率分析:
从口碑上上述几个产品比较有优势,铺市率高,而且价格好、利润大。所以建议根据市场重新定位迎宾酒的价格政策,从而大力发展中小型客户。
二、主要存在的问题 A市场环境混乱窜货横行。
B利润空间的缩小零售客户锐减。
C价格涨幅过快消费者一时难以接受。
D大量同质产品的竞争使消费者大量流失。
三、解决方案
针对市场混乱窜货横行的问题,需厂家办事处大力配合我司打击彻查窜货源头;对违规窜货的经销商严厉处罚。以净化市场环境,促进销售。
针对利润空