文档介绍：经销商征集手册
市场
企业背景
企业使命
产品特点
灯塔营销模式
灯塔营销层级
灯塔能为经销商提供什么
经销商所应具备的资格
灯塔经销商的主要工作内容
经销商的加盟程序
经销商组织架构及人员配置图
经销商岗位职责说明书
经销商主要办公、经营设备配置一览表
灯塔涂料与传统浴室对比表
经销商申请表
基础问题解释
附:《特许经销商加盟通则》、《禁止事项及违规处理条例》
我们的市场
如何使中国国民的卫浴空间和生活品质迅速达到先进国家水平,是灯塔人长期思索的民生问题,符合国际住宅产业现代化
潮流的涂料,以其精美而实用的优势,成为灯塔人考虑国民脱离卫浴水平初级状态的首选对象。
市场分析
· 涂料在日本酒店采用率为90%,家庭使用率为50%,而中国是一片空白
· 融贯工业化与人性化的灯塔涂料,不但突破了传统洁具三大件的格局,还以其现代化的步伐走在中国建筑行业的前列
· 新产品的推广最有效的宣传来自用户,进入市场的快速方法是取得集体用户的信任,继而进入私人家庭
· 今日中国紧随世界发展大趋势,推行建筑工艺产业化,住宅、居家设备成套化,灯塔涂料把握时代脉搏,顺应社会要求
灯塔的目标市场
·新建或改建的星级宾馆、酒店、招待所、疗养院
·写字楼中的总经理套间
·有二卫居室中的主卫设计
·别墅、渡假村
·豪华游船、客轮
我们的企业背景
灯塔涂料;
灯塔油漆公司
中远涂料
·
介绍。
设备。
我们的企业使命
现在与未来的精神
“超越顾客和合作伙伴的期望,不断提供更高品质的产品
和更有智慧的服务,并以长期的眼光建立共同利益体系的
整体价值。”
我们的产品特点
灯塔涂料。
★全新的“专业概念”
。
★依据人体工学设计
。
★采用SMC航天材料
。
★滴水不漏
。
干净无异味
。
★安装简便无质量隐患
。
灯塔营销模式
以现代先进的营销管理为理论基石,融合灯塔丰厚的贴近中国市场的专业销售经验,独创具有中国特色的共同利益体系:
·授予经销商“灯塔涂料”产品的经营和销售权,提供完整的市场营销运营
体系、培训及广告和服务支持,藉此获取成长及利润的回报。
·成立灯塔营销总部在各区域的管理机构,直接接受灯塔领导,
认同通过协议文件约定的销售目标,发展、管理所在区域的经销商。
·成立专营灯塔涂料或指定相关产品的具备独立法人资格的机构,接受灯塔区域管理中心的指导,
认同通过合同及其它协议约定的责任及投资,并完成所划定区域的销售指标。
灯塔营销层级
灯塔公司营销总部
特许经销商
灯塔驻各地区域营销管理中心
控制、协调、组织
协调、管理、督导、支持、发展经销商
市场开拓、销售、售后服务、直接的面向市场,面向用户
中心展示厅支持
业务支持
信息支持
企划支持
技术支持
灯塔能为经销商提供什么
广告及服务的全力支持
·巨额广告投入。
·全国性的大型销售促进活动的支持。
·提供统一的CI体系及相应的促销宣传用品。
。在中心城市建设高档次的中心展示厅;
·完善的全国性服务保全网络。
独一无二的产品经营
·中国首家引进整体浴室系列产品。
·主要部件采用SMC航天材料。
·全面工厂化制造,整体模压成型。
·世界一流的品质保证。
优秀管理文化的授予
·以灯塔成功要素为背景的灯塔营销运作理念及文化。
·全套营销运营秘密操作规范手册。
·提高组织及员工素质的专业培训。
市场巨大潜力的划配
·1000亿家庭装修产值,并以每年30%的速度递增。
·九五期间将新建涉外宾馆40万套。
·2600家涉外宾馆40万间客房已进入装修高峰。
·1747家星级宾馆,21万家旅馆将进行大规模的装修改造。
综合以上四大要素,灯塔将为经销商创造现在与未来的稳健的事业机会及财务收获
灯塔经销商所应具备的资格
经营态度
对灯塔公司及产品有充分的信心。
对经销灯塔整体浴室有足够并持久的热情。
能保证投入足够的人力、物力、财力,专业从事灯塔整体浴室的区域市场推广和产品推销。
能严格遵守灯塔公司要求的员工行为规范、统一识别规划、价格政策、销售区域管理制度、人事管理制度、财务管理制度。
能积极支持、参与灯塔公司的培训计划。
具备充分的承担经营风险的意识。
管理能力
负责人须具备:很强的组织、管理、协调能力;良好的个人品行;较高的素质;良好的公共关系;开阔的知识面和较强的市场开发能力。
具备完善的组织结构、人力配置,或自愿采用灯塔经销商模式建立组织机构。
具备稳定市场价格,严守区域专卖制度和提供完善的安装、