文档介绍：小六水产招商、渠道管理方案
内容概述
一、食材B2B、B2C平台运行的现状
1、市场前景
2、为什么小农贸用户、终端门店用户不****惯在电商平台采购食材,
3、食材B2B、B2C平台运行的困惑
二、招商、渠道管理
1 、卖家、买家的信息采集
2、小六水产招商管理
3、小六水产渠道管理
三、企业内控管理
1、团队的搭建
2、业务计划、管控、考核管理
3、会议管理
四、正文附后
小六水产招商、运营管理
食材B2B、B2C平台运行的现状
1、市场前景
、批发商都开发了自己的APP商城、微信商城,但其是没有强大的客户数据支撑,销售也不是很好
,故小六水产前景远大。
2、为什么小农贸用户、终端门店用户不****惯在电商平台采购食材,<br****惯到农贸市场采购;
、规格、新鲜程度等要求比较高,
3、食材B2B、B2C平台运行的困惑
,但交易量仍然不大,其主要原因是不能根据买家、卖家的特点,精准分析其需求。
,不重视数据的完整性,其表现在:
,提供不准确的商户、用户信息;
、买家的基本信息;
、买家,对有抵触情绪的卖家、买家不采集,或采集部分信息;
、买家的需求信息采集,不了解需求信息,平台就无从为卖家、买家服务。
二、招商、渠道管理
1、卖家、买家的信息采集

、目标厂家、目标配送商;
,网搜目标农贸市场信息;
;
:
、买家的基本信息采集:
企业名称、地址、责任人、直接联系人、电话号码。

产品信息:规格、价格、日、月平均需求量等;
采购行为:自采(定向采购、随机采购)、配送。
:不遗漏、
市场不遗漏、商户、用户不遗漏
:板块和线路相结合
,划分板块;
,根据线路逐个采集目标买家。
(部分)
卖家经营地点分类
A批发市场卖家;B产品产地厂家;C城际配送卖家
卖家经营产品分类
A生鲜水产;B冷冻水产(河产品、海产品);C综合类
卖家配送方式分类
A有配送能力(3台车以上,配送范围10-20公里)
B有一定的配送能力(1-3台车,配送范围10公里以内)
C无配送能力(主要坐商为主)
(部分)
买家经营范围分类
A农贸市场买家;B终端门店买家;
买家需求产品分类
A生鲜水产买家;B冷冻水产买家;C综合类买家
买家需求产品品项分类
A海产品买家;B河产品买家
2、小六水产招商管理

,提供相应的营业执照等法律文件;
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