销售手册范本...doc

文档介绍：深圳万科项目期销售手册
目录及签署
手册目录
提交及审核部门
内容提交人
审核人
1. 发展商背景
总经理办公室
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2. 项目位置及周边配套介绍
项目事务部、销售经营部
3. 行政区域规划介绍
项目事务部
4. 营销推广及竞争楼盘分析
销售经营部
5. 建筑规划设计
万创
6. 环境设计
万创
7. 产品介绍
万创
8. 交楼标准
万创
9. 物业管理方案
物业服务中心
10. 其他服务项目收费标准
该服务管理部门提供
11. 认购后续手续介绍
客户事务组提供
12. 统一说辞及答客户问
万创、项目经理部、物业服务中心、商业管理部、项目销售组、万客会
说明:相关部门请按以上表格要求提交及审核项目销售手册,正文中蓝色字体部分请各部根据项目具体给予补充。
发展商背景(总经理办公室补充)
成立于1984年的万科集团,是中国大陆首批公开上市的企业之一。
定位于中国房地产业领跑者的万科,20余年来,以改善中国人居环境为已任,坚持人本主义的居住理念。2001年以来,万科连续4年荣膺北京大学企业案例管理研究中心和《经济观察报》联合评选的"年度中国最受尊敬企业"。曾被《福布斯》杂志评选为"全球最优秀300家小企业"的第6位,并入选"全球200家最佳中小企业"。2003年,万科获得英国IR(《投资者关系》)杂志评出的"第三届亚洲区中小型公司最佳投资者关系奖"。2004年,万科连续第十年荣获中国人民银行指定评估资信等级最高级:AAA级。2005年,万科获国家工商总局商标局认定的“中国驰名商标”,成为中国房地产行业第一个国家认定的驰名商标。
深圳市万科房地产有限公司成立于1994年,是万科集团全资子公司,核心利润企业。公司前身为1988年成立的万科集团房地产经营管理本部,是万科房地产业务的发源地。1998年至今,公司连续六年在深圳市房地产行业综合开发企业资质排名中获得第一名。2002年,被国家建设部评为国家一级资质房地产开发企业,2003年6月通过国际权威机构BSI认证,荣获UKAS(英国认可委员会)颁发的ISO9001:2000质量管理体系证书。下属的深圳市万科物业管理有限公司在业内享有卓越声誉,于1996年通过ISO9001质量管理体系认证,2002年被国家建设部评为国家一级资质物业管理企业。
项目位置及周边配套介绍
项目地理位置(图)(由万创提供)
周边配套介绍
道路交通配套(项目事务部提供)
教育配套(项目事务部提供)
医院配套(项目事务部提供)
商业配套(项目销售组提供)
项目周边旅游资源(项目销售组提供)
行政区域规划介绍(项目事务部提供)
建议含:项目所在区域政府规划、项目区位发展规划
营销推广及竞争楼盘分析(销售经营部提供)
营销思路
推广策略
推广节奏(媒体组合、拓展渠道)
推广工具
竞争楼盘分析
建筑规划设计(万创提供)
建筑设计
方案设计
施工图设计
总体规划设计说明
总体说明
分区说明
交通及车位配置
经济技术指标
环境设计(万创提供)
方案设计
施工图设计
景观设计特点
产品介绍(万创提供)
交楼标准根据项目实际特点及情况,按多层洋房类、小高层、高层类、别墅类产品品类具体要求填写。
(万创