文档介绍：应该说代理是目前小本创业最好的方法,风险小,投资可大可小,视自己的经济实力和喜欢爱好或者是优势来确定经营那个产品,可大多数创业者,在选择代理项目的时候往往会忽略了很多的问题,这些问题严重影响了创业者的成功概率,这些问题我把它总结了一下,有以下八点:
创业失败原因之一:重视表面现象,不注重分析。
创业者往往是通过招商文件来判断项目的可行性,判断项目未来的前景,却忽视了市场调查。一个项目是否好,主要看的是是否有需求,如果没有了消费需求,再好的产品也是空中楼阁,好看不中用。
创业失败原因之二:以价格来判断消费者是否能接受。
从表面上看产品的价格确实是影响消费的关键,这是一种非常常见低价策略。其实价格只是一个因素,而不能代表消费者的态度。产品的价格主要的还是要看能对消费者带来多大的利益,能给消费者什么样的快乐,假如一个产品是消费者喜欢的愿意接受的,价格就不是问题,如果消费者不看好这个产品,那价格就是主要的因素。成功的商人会引导消费,价格永远不是主要的。
创业失败原因之三:自信是成功的关键,也是失败的原因。
自信是创业必备的素质,没有了自信,做什么事都会犹豫不决,前怕狼后怕虎。而为什么又是创业失败的原因呢? 自信是一种信心,而不是盲目的自以为是,创业是一种自我修正的过程,人不是完美无缺的,都会有这样那样的问题,这不奇怪,重要的是能随时发现自己的不足, 随时修正创业的路线,如果不具备这些,自信又有什么用呢?
创业失败原因之四:没有明确的经营方向。
有的代理商当意识到这是一个好产品的时候,马上决定做代理,马上下单,我认为这是是好的一面,创业的机会不会等人,特别是区域代理,当这个区域有了代理以后,下一个就没有机会了。而做了代理以后,却拿不准应该先从那里下手,应该先攻克那一块市场,没有明确的经营方向,就等于是盲人打靶,成功的概率有多高呢?
创业失败原因之五:没有严格的执行力,做事不讲究效率。
易能王市场厂家是没有任何的市场营销方案,考虑到创业者一般都是新手,所以本人在和代理商的交流过程中,了解到新手往往都不具备市场开拓的能力,需要给予指导和帮助,就制定了一份运作方案,并进行了小范围的市场运作试验,效果很好。当这个运作方案交给代理商以后,他们往往在执行的时候打折扣,不是严格地按照方