文档介绍：索菲亚酒店式公寓营销策略方案
由烨隆(中国)集团提供
2011年11月25日
一、项目难点及应对策略
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无产权,客群狭窄
公寓产品同质化,竞争压力大
项目前期投入成本及后期装修、建设成本较高,隐形提升产品总价值
产品无产权,仅靠出售使用权限,客户难接受
无产权致使不能办理银行按揭,资金压力大
本案为投资型产品,无产权直接导致投资信心
柏林新城、上流汇、瑞泰假日二期等项目与本案同期入市,有限的市场,竞争压力较大
造价高,致使投资额度高
缺乏品牌形象支撑
本案缺乏企业品牌宣传,市场知名度有限
项目销售难点
如何操作,才能以最快的速度启动项目,获得市场认可,并迅速回笼资金。
应对策略:
采取股权出让方式进行销售,强化投资信心
近期入市欲达到良好效果建议低价入市,快速回笼资金,后期逐渐回升价格
引入五星级分时度假投资理念及24小时五星级酒店式商住SOHO概念,走市场差位。
塑造产品价值支撑体系,通过品牌叠加运用,增加附加值,强化购买信心
策略核心
品牌带动销售
销售反作用于品牌
五星级酒店
品牌强势注入
价值最大化
24小时五星级酒店式商住SOHO
迅速回笼资金
投资型五星级分时度假酒店公寓
品牌价值
回款重点
二、项目可行性及风险评估
市场优势
产品自身特点与新型概念具有较高的贴合性
长江国际
康大凤凰广场
唐宁国际
鑫汇国际
瑞泰假日
上流汇
柏林新城
城市国际
上实海上湾公寓
集力项目
目前,开发区在售或代售项目均为普通酒店式公寓,且均以居住性能为主,本案产品理念及投资理念与其均具有较大的差异性。
价值优势
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6—15%利润分红+免费度假天数+产品保值承诺
由专业酒店管理公司进行统一经营管理,更具投资潜力
投资时权式酒店的收益要大于投资酒店式公寓
配套设施、服务优于酒店式公寓,度假、休闲、办公、投资两相宜
通过合适的营销策略,传递产品信息,实现销售