文档介绍：营销推广方案
目录
一、市场分析
(一) 企业目标和任务
(二) 市场现状与策略
(三) 主要竞争对手
(四) 外部环境分析
(五) 内部环境分析
二、营销组合战略
(一) 营销目标的确定
(二) 市场定位
3、渠道策略
4、促销策略
三、效果预测
本推广方案主要针对市场而作, 化妆品进入市场,通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率,同时入驻大型商场和超市,化妆品同时还要拓展销售渠道,提高对消费者的精品服务。
本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上,抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求,与化妆品所宣扬的“纯净自然,关怀尊重”相吻合。通过这次推广,让女性消费者更好的了解化妆品、认可化妆品,接受化妆品。
一、市场分析
<一>、企业目标和任务
水之雨化妆品有限公司,凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念,在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备,选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大,产品不断更新,营销网络遍布全国各地,并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。
1、企业目标:成为化妆品行业的一流企业
实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一。从公司创业之日起, 水之雨就树立起了自己的使命:“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业, 水之雨不断深入探索化妆品新技术领域,视“美的事业”为己任,不断创新,持续进步。与此同时,公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标,让社会充满“美”,让社会和谐发展,这是水之雨能够存在并持续发展的强大动力。
2、企业任务
实现多品牌、多渠道的发展模式,并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础,着力培育核心竞争力,成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌,并实现快速稳健的可持续发展。
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<三>.主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析,我们得出以下结论:
(一)DHC
简介:
DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌,彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜爱,彩妆产品同样也令人着迷。
DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装,采用经过严格挑选,产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实,萃取其珍贵的精华油,凝聚了橄榄美肌的精华,致力于运用自然的力量让肌肤新生,简单的4步护理法,完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程,尽情发挥橄榄精华油自然之力,唤醒透明润泽的肌肤。
随着金喜善击败众多明星,成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后,这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。
销售模式
品牌先试用再购买的免费试用装推广,更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。 DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、。同时,也在美国、瑞士和韩国等全球市