文档介绍：罗兰佩蒂与新一代百超货市双赢合作策划方案
策划背景:
如今的商业社会,资源共享与合作已成为各商家寻求的一种双赢发展模式,如何进行利用现在的资源整合是各商家重要考虑的经营手段,利用好这些资源,就能在经营当中利益和名誉双收。所以,根据罗兰佩蒂美容院与新一代超市的地理位置以及附近的生活居民消费者来看,大家相互合作是一种双赢的模式,而对于罗兰佩蒂新店来说,与隔壁的新一代社区超市合作是必要的。因为这家超市是开在社区地方,最重要的是这家超市客户人群都是中高档人群社区,而且附近一条街至少有七家美容院,这些美容院比罗兰佩蒂开店的时间更久,积累客户更多,对于罗兰佩蒂来说行业竞争更加激烈,但这些美容院的客户也是小区附近的客户,而且是新一代超市购物的客户居多,俗话说得好“近水楼台先得月,肥水不向外流”。如何利用旁边的新一代超市的潜在客户变成自己的客户,如何与超市进行合作推广与宣传是罗兰佩蒂新店拓展新客户必须要做的事。
怎么样找对超市负责人:
,一般谈超市广告与宣传方面的合作,找企划部而美工部,因为这些部门是负责超市广告业务的推广与宣传的,我们去找人的时候直接问超市的工作人员说办公室或企划部在哪里,人员会主动告诉你办公室在哪里,然后我们就可以顺利进入找对负责人。
2。见到超市相关负责人后,我们可以首先自我介绍一下,然后和超市的负责人说我们是隔壁罗兰佩蒂美容院的,看看大家有没有资源这方面的合作。这样超市的负责人会对你的来意也了解,也会热情接待你。然后我们就简单地介绍下我们店的具体情况,然后可以问一下负责人来自哪里,做一下客套,拉近大家的距离。然后我们就直接进入超市话题。但这些合作需要我们准备相关的方案与资料。这样,我们才能与超市负责人洽谈合作的事。
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.当我们找对负责人,我们如何与人家合作,通过什么样的方式合作,要有一个详细的方案,这些合作方案是决定我们能否与超市长期合作?首先,我们要了解新一代百货公司什么时候成立,发展背景,以及在成立当中遇到什么困难,怎么样坚持走下去?这些都要了解一下。因为我们在和超市负责人谈当中,会涉及到这些问题,才能有话题谈。
备注:新一代百货介绍:新一代百货便利店
新一代百货便利店是属于惠州市美心面包有限公司旗下品牌之一, 惠州市美心面包有限公司创立于1991年,总部位于惠州市鹅岭南路58号,在惠州拥有十多家连锁式经营分店和中央机械生产、品控、配送工厂的企业,具备丰富经验的现代管理人才和一支技术稳健的面点制作队伍,经营各式西饼面包、生日蛋糕、婚嫁礼饼、中秋月饼、端午靓粽、土产年货的专业生产厂家。
而新一代百货在1995年惠州步行街开业第一家,从最初的一家店,发展到以步行街店、南坛店、下角店、惠沙堤店,
再到所有的美心面包店更名为“杰来饼屋”,与新一代百货形成稳固的客源资源共享优势,新一代百货一路走来显得有些吃力,但毕竟它面对上有人人乐等大型百货超市冲击,下有快迪连锁便利店挤压的竞争环境下生存发展下来了。更难得的是,它在当年一些零售企业关闭黯然退出竞争的环境下,依然凭借其稳固的客源,一路走到了今天。
与超市合作方案如下:
通过在超市店里墙体上做挂架广告,大约在超市一楼左右边做两块墙体挂架广告,二楼上面做一块就够了。一个月的费用大约三百块,做一年大约3000块。
通过在超市收银台长期放宣传单,凭此宣传单在罗兰佩蒂开卡,享受会员价以外,还可以赠送超市购物现金抵用券,开卡1000元抵用100元购物券,2000元抵用200元,依次类推。(暂定:根据罗兰佩蒂成本与利润来定),这方面不用付任何费用给超市。因为这些现金券可以来超市消费,超市也会乐意合作的。
凡是新一代超市会员,购物满500元,可以免费来罗兰佩蒂体验托玛林汗蒸一次或其它项目(暂定)。这方面也不需要付给超市任何费用。
和超市负责人允许节假日,周未在超市门口派一下宣传单。
凡是罗兰佩蒂店本身会员,开卡满1000元,可以赠送超市购物券100元。仿效类推。。。。但这些根据美容院的利润来定。
抽奖法:与超市前台合作,凡在新一代购物的客户,均有机会抽奖,百抽百中,一等奖什么奖品,二等奖什么奖品,三等奖什么奖品(可以是免费护理,也可以送超市购物券券等,这个要根据美容院商量而定)。
总结:
以上方案是本人根据罗兰佩蒂美容院与超市合作而精心策划的方案,也许用得上。此方案我们可以找超市相关负责人合作,如果我们用心去谈,一定会达成资源共享,相互合作的,因为我们第一个方案已付了一年的广告费给超市,而且超市的客户,以及我们的客户,都可享受前所未有的服务。总之,无论我们做什么事,只要用心去做,人做事,天在开,我们一定会成功的,祝罗兰佩蒂事业顺利,生意越来越好。
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