文档介绍：商务经理岗位说明书
岗位名称
商务经理
岗位编号
ZB-SC-XI-02
所在部门
市场营销中心销售部
岗位定员
1人
直接上级
销售部部长
所辖人员
-
直接下级
-
编写日期
2006-3-19
岗位目的
根据公司销售规模扩大和品种增多的需要,协助解决存在问题的地区商业,协调公司与商业合作关系
主要职责与任务
职责1:完成总经理、营销总监、销售部布置的各项工作
工作
任务
完善解决资信不好的商业客户关系
推动和监督市场相关政策、协调有困难的地区商业解决实施中出现的问题
职责2:建立客户信息,对外部工作的了解调查
工作
任务
搜集、整理和分析市场商业档案资料和数据,对其商业进行评估与实施
职责3:管理商业档案,并与直接上级领导协同分析
工作
任务
推动和跟踪商业工作计划的实施,并根据实际情况进行调整
职责4:针对有问题的商业,协同大区、地区经理一同理顺商业销售渠道
工作
任务
根据商业发展的需要,积极配合上级领导解决地区存在的困难
职责5:做好信息传递工作,积极与地区进行沟通
工作任务
定期与重要客户保持良好沟通,维护客户关系
职责6、及时掌握地区的回款数据并进行分析
工作
任务
针对有超资信的地区进行跟踪
职责7:做好对商业客户的支撑,在客户中创立公司良好形象,获得客户的充分理解和支持
工作
任务
主要权限
财务权限:
-
人事权限:
- 部门内部相关人员招聘、考核的建议权
业务权限:
维护商业客户关系的建议权
对客户的评估标准的建议权
主要工作联系
内部工作联系
公司各职能部门、各地区市场
外部工作联系
各地区相关商业
任职资格
教育水平
大学本科或以上
专业
医药管理、市场营销相关专业
工作经验
3年以上相关工作经验
知识
医药行业知识,市场营销专业知识,经济学知识等
技能要求
市场分析和判断能力,沟通和交流技巧,规划和执行能力,领导能力
其他
职业发展方向销售部部长
备注
商务经理岗位说明书
岗位名称
商务经理
岗位编号
ZB-SC-XI-02
所在部门
市场营销中心销售部
岗位定员
1人
直接上级
销售部部长
所辖人员
-
直接下级
-
编写日期
2006-3-19
岗位目的
为避免或降低市场营运风险,控制价格、压缩应收货款,健全并执行规范的通路管理与客户管理制度,规范应收管理与资信控制管理,确保销售通路能不断满足公司发展需求
主要职责与任务
职责1:根据公司销售计划,跟踪并管理发货、开票、回款任务的完成情况
工作
任务
对资信的合理控制,对地区的发货、应收进行分析
对未按照公司计划运行的地区进行沟通与跟踪
职责2: 根据公司营销目标制定商务管理细则,报上级主管审批、组织实施
工作
任务
完善商务工作流程,建立商业客户资信,建立档案、合同、物流、应收帐的管理制度
职责3、审批商业客户购销协议,收集并保存销售合同
工作
任务
协调