文档介绍：国际贸易模拟操作
课程实习报告
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背景
在当今国际贸易中,从贸易的磋商、合同的签订到最终货款结算的全过程中,单证制作都始终贯穿其中。而在单证工作中,如果稍有疏忽,就会给对外贸易带来不必要的麻烦,甚至是严重的经济损失。所以熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。
公司简介
本公司是浙江东启进出口有限公司,是在浙江绍兴注册的一家私营外贸企业。公司综合经营各类产品的进出口业务。近年来,随着公司内部的改革及业务量的迅速增加,公司在增强经济势力和改革管理体制方面已经取得了巨大的成绩。
产品主要销往欧洲、美国及亚洲市场。公司拥有诸多富有经验的研发人员及商务人员,并与浙江及周边地区的上百家工厂建立了密切的联系,公司可按客户的要求大批量定做各类产品。
我公司竭诚寻求与国内外客户的合作机会。我们将提供最佳服务,按照互利互惠、共同发展的原则同全世界的经销商建立长期稳固的联系。
公司地址:
公司负责人:
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电话: 传真:
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市场调查
为了更好的使本公司立足于贸易竞争之林,本公司对相同行业的出口商、进口商和工厂进行了市场调研,通过调查得到如下结果:
1、目前共有15家出口商出口罐头、服装、玩具和茶具,其中大部分公司主要经营出口服装,各家公司实力、规模均不相上下,竞争十分激烈。
2、目前共有6家进口商对罐头、服装、玩具和茶具有需求,其中对罐头、服装的需求占三分之一,对茶具的需求也较大,对于品质都有非常高的要求。
3、目前共有10家工厂生产罐头、服装、玩具和茶具,其中生产服装的厂家占多数,各具特色且厂家都有多年生产经验,供货能力有保证。
综上所述,对于我方而言,与其他出口商相比,我公司的竞争优势在于出口产品的种类繁多,且有自己的研制团队并能提供专门的定制化服务,与所拥有的多家供应商也有多年合作经验。
交易过程
完成市场调查后,开始寻找与国外进口商的合作。经过不断的磋商,完成了一下五笔出口交易。
第一笔出口交易:
进口商:Sunshine International Trading Co., Ltd
交易产品:CANNED SWEET CORN(甜玉米罐头)
单价:EUR 14 总价:24248
出口港:NINGBO
目的港:ROTTERDAM(鹿特丹)
运输工具:Veendam/DY100-02
1、发布广告宣传和给有机会合作的进口商发送建交函,希望寻找更多合作机会和与潜在客户建立合作关系。
2、在进口商同意建交后,我方对众多的公司进行了对比选择,觉得Sunshine International Trading Co., Ltd信誉好,且有稳定需求并对我方的产品满意,于是我方将其选择为合作对象进行了贸易洽谈,了解对方的要求,经过协商对方最后以CIF和T/T进行贸易购买了我方1732箱甜玉米罐头。
3、在确定与进口商的贸易之后我方开始向与我方已合作多年的工厂--- 漳州MS综合有限公司询价,在等工厂报价之后我再在工厂报价68元人民币一箱的基础上我方制作了出口预算表。
项目
预算金额
实际发生金额
合同金额
采购成本
FOB总价
内陆运费
保检费
报关费
海运费
保险费
核销费
银行费用
其他费用
退税收入
利润
4、待他同意之后我方就开始起草购销合同,在起草合同的时候我方发现合同中所要用的合同金额必须是对方进口商所使用的货币,于是就必须将价格换算得出价格为
EUR 14,这样才能确保合同的正确性,以免发生争执。
5、等合同起草完之后我方就将合同送达进口商,等待对方的确认。等对方确认了之后,我们的合同就到了正式履约的过程,于是我方开始起草国内购销合同,并发送给原本谈好价格的供货商,等供货商给我方确认并发货。
6、待货物到达之后我就正式开始添加并填写相关单据进行出口生意,首先要填的是货物出运委托书,只有填完这个才能将货物运出。
7、去船公司指定船公司和洽定舱位,成功之后我方收到了一份配舱通知,于是我方根据配舱通知开始填写报检单,商业发票和装箱单,之后去检验