文档介绍：(三) 促销策略
1、人员推广
销售人员在各区县所有终端负责统一维护藿香正气液的价格,力求市场价格普遍达到稳定;
销售人员在各大建筑工地和区县的环卫处进行现在拜访,寻求争取这些大客户的团购藿香正气液;
销售人员争取在各大药房醒目位置贴上藿香正气液的宣传海报,将藿香正气液的功效和特点直接明显地向消费者表达出来。
在打入高校市场前,在各高校夏季军训期间,免费为各高校赠送一批藿香正气液,并在此期间,进行由藿香赞助的高校军训征文活动,在征文活动宣传中,插入藿香正气液消暑解暑,理气和中的功效。
与高校进行夏季“三下乡”活动合作,我们产品与高校一起进行下乡,在此期间,我们提供赠品给下乡学生,由他们赠送给当地居民,并在此期间宣传藿香正气液的特点和功效。
夏季,我们可以招募学生,定时在各高校的足球场,篮球场和运动场派发藿香正气液赠品并现场介绍藿香正气液的功效和特点。并派发印有藿香品牌和标示的扇子,纸巾、笔等。
(终端)
夏季,我们免费为交巡警、环卫工人送’清凉’,活动规模要大,规格要高,吸引各大媒体报道。有可能时,请赵本山在街头象征性地为市民派发藿香正气液,利用此举吸引媒体为藿香报道。
与各大药房合作,在药房醒目位置贴上藿香正气液宣传资料,并适当让利,让药房最大可能‘帮销’。
在重点区域的药房进行促销活动和限量免费派送藿香正气液赠品。
2、广告宣传
跟据公司自身实力,以及产品和市场的具体情况,藿香正气液采取以下广告策略组合:
广告组合
广告说明
选择理由
1、小资料宣传手册
主要在各重点区域派发给市民和在拜访大宗团购客户时使用
对目标客户进行精确定位宣传,宣传效果广泛,成本费用较低
2、大幅宣传海报
制作大幅海报,放在终端显眼位置
成本费用低,目标受众较广
3、试用品赠送
向市民派发,让潜在需要市民的能直接试用效果和达到宣传效果
有助于提高消费者对本产品的认知度
4、终端铺货
各销售人员拜访辖区内所有药房,了解药房销售情况,敦促其入货备货。在销售情况好的终端给予一定的优惠政策,以作鼓励
(1)避免旺季销售短时间脱节
(2)更好地和终端合作,使藿香正气液成为其力推产品
(3)给消费者信心
主要在公司内部相互传阅
让整个公司了解藿香正气液总体情况
、户外广告
在消费者心中树立品牌形象
受众范围广,效果明显
三、预算分析
费用预算明细表
单位:元
序号
费用项目
项目说明
合计
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1
太极报
内部销售人传阅
20000
4000
6000
8000
2000
2
报纸
各个药房,店面的该药品宣传
30000
5000
10000
10000
5000
3
电视广告
面向全国市场,提高产品知名度和市场影响力
8000000
1000000
2000000
4000000
1000000
4
渠道建设
提高生产渠道的效率
360000
110000
50000
170000
30000
拓展销售渠道面,完善现有销售渠道,促使专业化
780000
230000
160000
280000
140000
5
户外广告
提高产品知名度和市场占