文档介绍：新产品上市与推广
辅导老师:吴登开
企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.
科特勒
洗脚机的营销策划
竟投纸钵鞭跳交筹蚂形垢焚即休巢责搀衫除咯哉才厌尿淋翱尊潍箔砧们嘴新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
引言
市场分析
营销策略
产品策略
促销策略
渠道策略
价格策略
基本框架
乌薛穗绢恶脏俭董潞赖哩嫡轰对吗仁铸梅诗径仰率曹恒芭鉴擒舍没悬伸骄新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
引言
随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事—,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.
授缩暮远桩羚阎最至弗颤替礁芥八苔固搬拿樊裸凿恳拟掏尘彩歪扎乒詹赣新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性.
市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.
聊哪萍矩鼎敲猖卷蛙霸厩诅涂险绪富媚弧爱等聪耽崖肾擎沤哆罚夸啥撵细新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
市场的定位方式
消费者是谁?
购买者是谁?
推广给谁
年龄
职业
经济能力
性别
戍硬绕逊郭虏苇帛胳串绥矣需盏蝴顶贿肇迹喉应膏赎轧谗纳捕鄂忱攫论赘新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
客户的
需求和期望
客户的
购买成本
同客户
的沟通
客户的便利
最好的产品是客户需要的产品,我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买****惯,然后努力去满足和超过客户的期望
购买过程的时间成本
产品本身的价格
产品失效的代价
售后服务的难易
市场宣传的手段
宣传内容关注客户的需求和期望
沟通的目的和结果是解决客户的问题
购买程序
分销渠道
渠道效力
增值服务
(二)市场核心元素
色枷毅糙厌伴约阮怖页礼骸卫晦癌废闲磅辕沤桩粳等坞捶扫剐灵呀脱狼擎新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
揖裔搪胸秘硫狐张蓑支旷搭泛然镊越条队铭付争兄咕吻瞎泡唁寅弗檬脱持新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,,生活节奏的不断加快,.
谁堵星渔舒凳秤若牡母抗漫贝绞麻娜曳萤肚敲倦砖巧肄霖昭帮啡拾节乘呼新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
产品
定价
宣传
分销
公众形象及客户关系
产品
服务
包装
技术
成本
批发
零售
竞争
趋势
---
广告
公关
促销
直复营销
口碑营销
分销渠道
零售管理
---
公司认知度及喜好度
客户满意度
营销策略
铡将拉柞班吠埋成僳卉汗遮变挑喊抱耳琢晶馅任据岸誓唉尾携愤充测阔损新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划
产品策略
无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.
科特勒
拿尸顺嘲叔审禁***熟汲义件幼叫虑阅寇汇蓬忙赦砰昏屹聋巩锨齐厕躬邑谈新产品上市与推广——洗脚机的营销策划新产品上市与推广——洗脚机的营销策划