文档介绍：1
零售商圈分析与选址
本章所要回答的问题:
§ 零售商圈的测定和分析
§ 如何对现有和新开商店进行商圈测定
§ 选择具体的商店位置要考虑哪些因素
§ 商店选址方法与技巧
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案例:沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初,、凯玛特这样强大
的竞争对手,采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代,
美国的大型零售公司根本不会在人口低于5万人的小镇上开分店,而山
,而且山姆对商店
选址有严格要求,首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内,把小
城镇逐个填满后,然后再考虑向相邻的地区渗透,这样正好使沃尔玛避
开了和那些强大对手直接竞争,同时抢先一步占领了小城镇市场。待到
凯玛特意识到沃尔玛的存在时,后者已经牢牢地在小城镇扎下了根,并
开始向大城市渗透。
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第一节商圈分析
商圈是指商店吸引其顾客的
地理区域,也就是来店购买商品
的顾客所居住的地理范围。
商圈构成:
主要商圈:约包括55%-70%的顾客
次要商圈:约包括15%-25%的顾客
边际商圈:约包括5%的顾客
一、商圈构成及影响因素
分析零售商圈就是分析顾客,商圈是企业努力争取的,不是别人为企业划定的,也不是永远不变的。
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1、核心商圈(核心交易区域)
——商店总顾客量的55%-70%在此居住。最接近零售商店,顾客的购货量最高,国外一般是3-5英里或少于10分钟车程。
2、次级商圈(二级交易区域)
——总顾客的15%-25%在此居住,该区域通常位于邻近核心交易区域。国外一般延伸到7英里,15分钟车程。
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3、边缘商圈(三级交易区域)
——偶尔在零售商店购物的顾客的地理区域。国外一般从大都市市场延伸15英里,从小城镇市场延伸50英里。
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商圈范围内的顾客来源
1、居住人口:是商店附近的常住人口,是核心商圈内基本顾客的主要来源。
2、工作人口:那些不住在零售店附近而工作地点在零售店附近的人口,利用上下班就近购买商品,是次级商圈中基本顾客的主要来源。
3、流动人口:指交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口,是构成边缘商圈的顾客基础。
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案例2、北京当代商城对顾客实行优惠卡制度。在一年连续购物5000元以上的顾客均可享受该店的优惠待遇,每个被优惠顾客均有详细的挡案记录在该店电脑中。商店便可以根据这些资料了解基本顾客的地址,并将其在地图上标明,将最远点相连,得到的外周边线即是其商圈的边界线。
商店
1公里
3公里
2公里
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雷利法则——内容:在两个城镇之间设立一个中介点,顾客在此中介点可能前往何一个城镇购买,即在这一中介点上,两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同,这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。
d
Dab =───────
1+ √Pb/Pa
Dab: 表示A城镇商圈的限度(以沿公路到B城镇的里程衡量)Pa : 表示A城镇人口
Pb : 表示B城镇人口
d : 城镇A和B的里程距离
商圈的测定:新建商店商圈的测定方法