第二章 交易磋商和合同的签订.ppt

文档介绍：第二章交易磋商和合同的签订
案例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE %丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
其往来的电传P17-18
要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘,发盘,还盘以及接受的相关电函
分析
信函、电报、电传、传真及电子邮件,是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式,其目的都是为了有效传递商务信息。
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。(学习指导书P14-P15)
第一节交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
交易磋商的四个环节
询盘
发盘
还盘
接受
美国CRYSTAL KOBE 。
询盘函P20
上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE 。
发盘函P21
美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。
还盘函P22
上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后,给出了一封还盘函。
还盘函P23
上海新龙股份有限公司确认函
确认函P24
合同参见P76
第二节报价和成交核算

出口报价的核算
成本核算
运费核算
保险费核算
出口税收核算
银行费用核算
利润的核算
出口报价核算实例分析
佣金的核算
(一) 成本核算
出口商采购成本,即购货成本
购货成本=货价十增值税额
=货价十货价×增值税率
=货价(1+增值税率)
货价=购货成本/ (1+增值税率)
所以
实际成本=购货成本—出口退税额
=货价(1+增值税率)—货价×出口退税率
=货价(1+增值税率—出口退税率)
=
例1:某商品每件购货成本是200人民币元,其中包括17%的增值税,若该商品出口退税率为9%,那么该商品(每件)的实际成本为多少?
实际成本=
=
=
(二)运费核算
1)件杂货班轮运费核算
(1) 运费结构和标准
运费= 基本运费(Q×f) + 附加运费
计算运费标准(Q—F/T)
① W/T 毛重运费吨(公吨)
② M/T 立方米运费吨(立方米)
③ M/W 从高
④从价运费(.) FOB × %
W/M OR AV
W/M PLUS AV
⑤按照实体个数、件数计算运费

(2) 运费计算方法
计算公式的推导
F=Fb+ΣS①附加费是基本运费的一定百分比计收
F = Fb+ΣS
= Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb
= Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
例1:我公司出口商品200件,每件毛重95公斤,体积100厘米×40厘米×25厘米,查轮船公司运费表,该商品计费标准为W/M,等级为8级,每运费吨为80美元,另收港口附加费10%,直航附加费15%。问:该批货物共计运费多少?我公司原报FOB上海每件400美元,客户要求改报CFR价,我应报价多少?