文档介绍：第二十二章出口交易磋商和合同订立
第一节出口交易磋商的形式和内容
第二节出口交易磋商的一般程序
第三节出口合同的订立
第四节交易磋商中应注意的问题
第五节书面合同的签订
第一节出口交易磋商的形式和内容
出口交易磋商的定义:
是指买卖双方就交易条件进行协商,达成交易。
交易磋商的形式
1、口头:面对面
2、书面:交换信件、传真、电传、E-mail等成交
磋商的内容
主要内容:货物品质、数量、包装、价格、交货、支付条件
其他内容:检验、索赔、不可抗力、仲裁条件
关于一般交易条件
1、定义:出口商为出售或进口商为购买货物而订立的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。在磋商之前订立。
2、订立目的:简化磋商内容、加快进程、节省时间费用
3、分类:一般销售条件、一般购货条件
4、拟定依据:按经营商品大类分
5、内容:
6、印制形式:又称格式条款
7、可否修改:
第二节出口交易磋商的一般程序
询盘
发盘
还盘
接受
询盘( Inquiry )
1、一方向另一方探询交易条件,表达交易愿望。
2、买卖双方均可作出;
3、对作出方无约束力。
4、常用语:
Please advise…
Please advise by telex…
Interested in…please…
Please quote…
Please offer…
发盘(offer)
1、也叫发价,指交易的一方向另一方提出各项交易条件,并愿意按此条件成交的一种表示。
2、在法律上称为要约;
3、在有效期内对发出人有约束力;且不得任意撤销和修改;
4、买卖双方均可发盘,多卖方提出。
5、常用语:
Offer,offer firm, firm offer, quote,supply,can supply,book,booking,bookable,order,ordering,bid,bidding,bid firm,firm bid.
还盘(counter offer)
1、受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改意见,称还盘。
2、在法律上称反要约;
3、是对原发盘的拒绝,原发盘因此失效;
4、是一项新发盘。
接受(Acceptance)
1、指受盘人在发盘的有效期内,无条件同意发盘中的各项交易条件,愿意成交的一种表示。
2、在法律上称为“承诺”;
3、接受一经送达发盘人,合同成立。
4、若交易条件简单,接受时无须复述;若其间经过多次还盘,接受时应复述。
Accept, Agree, Confirm