文档介绍：商业计划书怎么写?只需要12页--商业计划书
商业计划书怎么写?只需要12页
文章导读:商业计划书怎么写?我的建议是,用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁,而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字,也许能给你带来意想不到的好运。
作者:黄涛创业者,动漫明星“二兔”策划人
如何从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出?商业计划书怎么写?我的建议是,用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁,而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字,也许能给你带来意想不到的好运。
如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷,而是一个从未谋面的陌生人,那你就需要一份有分量的商业计划书。
所谓的分量,不是印刷精美,不是包装花哨,唯一的评判标准,就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。
这当然不容易。但你必须正视这个现实,因为僧多粥少,钱永远是不够用的。可惜,有太多的创业者过于自信,总认为凭着一腔热情,凭着一个美妙的故事,凭着电梯里与VC的偶遇,就能搞定他们,忽悠到白花花的银子。
我不是投资人,但我是一个创业者,是一个拿到过投资的创业者。我没有太多的花言巧语,只想用自己的经历,跟大家分享一些最直白的经验。我个人感觉,一份商业计划书,无非是要写清楚三大要素:你是谁,你要做什么,你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话,那就是:核心团队,商业模式,市场空间。
如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣,那恭喜你,你已经敲开了VC的大门。接下来,请你拿出更实在的东西,去证实你的话。现在,需要解决的是,如何简洁实用地将这三点阐述清楚。
如果你喜欢用PPT来表现,我的建议是,用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁,而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字,也许能给你带来意想不到的好运。
第1页。当然是封面,请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
第2页。一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括,就是用高度凝练的语言,分别用一句话来讲清楚你的项目,相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容:,即商业模式;;;;;;;。所有这些内容,都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的,看了这一页,有兴趣他就会继续认真地看下去,没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事,那也许说明你的项目还有问题,最好再认真想想吧。
第3页。产品与服务。就是你的商业模式,你的公司怎么赚钱,你解决了人们的什么问题,你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题,这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单,那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说,你的模式很复杂,一般人理解不了。如果真是那样的话,不能说消费者笨,只能说你太傻。因为再复杂的模式,也不能脱离商业的本质。
第4页。市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够,要想真正地打动VC,还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间,就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱,但整体空间有限,天花板伸手可触,那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是,你自身能年赚十金,他现在给你投资1亿元,让你进化到日赚万金。从年赚十金,到日赚万金,这事想想就心跳,还愁搞不定VC?
第5页。市场开发策略。这一点,我就一个建议,千万别说“准备投1000万元广告,然后坐等消费者”,而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第6页。竞争优势。你的竞争对手是谁?你有哪些竞争优势?这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意,没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代,几乎不再有独门生意了,除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药,一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话,恭喜你,你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了,因为你这个项目根本不需要商业计划书,就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。
第7页。核心团队。这一点至关重要,因为同样的项目,换不同的人来做,结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前,投资人也许已经看过同类的项目,他们对这个项目已经很有兴趣,只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生,或者各大小国家的海归,或者曾在知名公司工作过,一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路,也不用自卑,尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超,经验丰富”等,最好的表述则是“我曾经开发一个小软件,帮公司减少1000万的损失”,或者“我做售楼代表时,曾经一天卖出100套房”。
第8页。里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品