文档介绍：销售部工作计划目标改- 销售工作计划- 书业网
阿易业务部2011年度工作计划
百瑞网()市场调研
1、轴承市场实地调研(前期和中期的调研,确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标)
2、网上调研(针对网络用户市场前期和中期的调研,确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标)
一、百瑞网市场宣传
1、轴承市场实地宣传(以走访商铺和企业为第一手段) 2、轴承市场网络宣传 3、轴承相关展会宣传
(宣传前应确定宣传方案、费用预算、投入人员及所取得的效果,相关宣传应由技术部参与协作)
二、销售团队的组建与培训
1、销售团队的组建:招聘方式(确定考核方式、薪资待遇)、招聘人数(根据销售目标建立团队)、各招聘阶段具体时间安排;
2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间,及每月; 3、每月份培训课程的安排
三、开发轴承行业网络客户(低端、高端)方案
1、可根据市场具体情况和产品应用情况,制定每个月份的销售计划与方案
(销售开展办法,针对市场调研数据确定低端网站和高端网站客户发展数量、步骤等)
四、销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标
1、销售部年度所需费用的确定(含宣传费、调研、招聘等) 2、制定年度、季度、月份体盈利目标(根据市场调研情况和公司发展情况)
3、根据市场调研情况和盈利目标,制定每月新增客户(含电话沟通、网络沟通、上门拜访)数量; 五、建立轴承行业企业客户档案
根据轴承市场和网络调研结果,增加企业客户档案。
注:以上为2011年销售部计划安排,还需要附详细说明及具体的数据表示。
表格1 :销售任务
根据月任务额进行任务单调剂分配分配到每个产品份额下
表格2 :市场宣传规划
走访轴承市场商铺,厂家,实地宣传,宣贯网络知识网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴,SEO等手段实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在1-3份之间其他月份根据营运情况进行特别订制表格3:市场调研
实地调研和网络调研的主要目的——经营范围,网络利用度以及目前所利用的网络手段,所有调研进行的同时都要伴随着电话回访,
表格4:客户整理
客户按照类型统一管理到维生素上,便于管理的同时能够提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏
以上计划是以114bearing为主产品来开张市场运营方向的;但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果,因此建议:未彻底调试完善前不要进行114的宣传工作,推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。
在整改114bearing站过程中,首先要了解自我的竞争对手,应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?再彻底对我公司产品进行整改
1 ·114bearing首页格局 2 ·114bearing首页色调 3 ·114bearingLogo
4 ·114bearing站内容项搭配
篇二:
2017公司财务部工作计划
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况,按照会计法和企业会计制度的要求,做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计,并按有关部门的要求,完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计,提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作,并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作,加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度,分清资金渠道,认真审核每笔原始凭证,正确运用会计科目,编制会计凭证,进行记账。做到“三及时”:即及时编制有关会计报表,及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度,办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结;严格支票领用手续,按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况,做好货款回收工作。
7、积极筹措资金,从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度,实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使在较短时间内投资、发展新业务,走在同业前面,占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题,检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查,若有隐患,及时处理并向上反映;