文档介绍：太平保险“福寿连连”两全保险理财计划
太平福寿连连产品SWOT分析
简介:太平人寿历史悠久,1929年始创于上海,1956年移师海外专营寿险业务,曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一,也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。2001年11月,中国保险(控股)有限公司(2009年6月更名为中国太平保险集团公司,简称“中国太平”)以“太平人寿”名义,全面恢复经营国内人身保险业务。复业后的“太平人寿”是我国第六家全国性寿险公司,目前,,总部设在上海。
优势
保证本金安全,分红持续增长
一倍本金投入,数倍本金返回
抵御通货膨胀,利率不断增加
交费时间短暂,福寿连连一世
2008年获得最畅销的保险产品
劣势
在参加保险期间,中途不建议退保
福寿连连的期满金给付时间要到88周岁
纯资金运作类的产品保障功能比较单一
太平洋保险公司的机遇
我国“十一五”计划顺利实施
国家采取政策促进保险业的发展
社会保障体质改革
经济发展态势好
太平保险公司的挑战
保险意识仍需提高
保险市场秩序仍不规范
加入WTO后,竞争更加激烈
目标市场细分(S分析)
对太平人寿公司来说,通过人寿保险市场细分,便于公司详细了解市场结构,考虑细分市场的规模和发展前景,从而选择适合公司发展目标和资源条件的目标市场。
按照消费群体的经济收入水平和从事行业,太平寿险消费群体大致可分为以下三类:
第一类:年收入8万以上,民营企业家、各类公司的高层管理人员、私营企业老板、体坛明星、影视明星、歌星等。
第二类:年收入3-8万以上,大学教授、公务员、专业工程师、律师、记者、公司中层管理人员、各类专业人员等。
第三类:年收入3万以下,一般员工、普通工薪阶层、小个体经营者等。
第二类群体又可细分为3-5万和5-8万两个群体,从购买能力来看,年收入在5万以上的购买能力最强;从高购买欲望来看,3-5万群体由于收入相对稳定,但又不满足社保提供的保障,购买商业保险的欲望最强。
首先选择目标市场的条件有:第一,选择目标市场必须与太平人寿的资源能力相一致。第二,选择目标市场必须考虑竞争对手的市场状况和竞争反应。第三,选择目标市场必须充分发挥企业自身的优势,选择的细分市场要充分发挥企业优势。
其次,目标市场选择要结合前面的分析,我们组认为太平人寿保险公司所选择的目标市场主要是城市居民,年龄在25-45岁之间,年收入在3万元以上,具有较高文化程度的客户群。其选择依据主要是:这部分客户符合太平人寿在较短时间内扩大保费规模,提高其保费收入的竞争战略目标;同时这些人属于社会的中坚阶层,收入也较高,具有良好的消费基础,接受新事物的能力强,易于沟通。
目标市场选择(T分析)