文档介绍：三七二一中文网址推广活动
中国的互联网广告业长久以来都存在一种刻板的作风,很多业内人士对网络广告的认识还停留在利用Banner、Button、Logo和弹出式窗口来推销自己的品牌、产品和服务上。实际上这种网络广告只是将传统平面广告搬到了互联网上。而互联网受众面的狭小使得这种单一的广告模式很难与传统广告展开竞争。其结果是很多商家在大打传统广告的同时,仅将互联网广告作为一个小小的补充。而有些网站为拓展知名度也不得不借助于传统广告。面对这种情况(尽管提升互联网广告质量的新技术不断涌现)人们会产生这样的疑问。“互联网广告,难道只是看上去很美?”
相信大多数互联网广告人对这种现状并不满意。如何才能找到一种能够充分发挥互联网特性(如可传递信息的无限性、互动性)的广告营销模式成为是互联网广告业界共同关心的问题。
恰恰有这样一个案例给我们提供了一个对中国互联网广告市场营销进行反思和展望的机会。这就是3721结合其“中文网址”服务而开展的推广活动。该活动可以说是充分发挥了网络的特性,实现了网上与网下,.com与传统企业的完美结合。要介绍这样的一次创意推广活动,我们需要从头分解。
(一)3721所提供的产品和服务
大家知道现在的互联网网址,是按照英语语言习惯为标准来确立的。随着国内互联网的飞速发展,上网人群由开始的技术专业人士扩展为各年龄段、各阶层的老百姓,网民对于网络的要求也趋向本地化;电子商务的兴起,使得传统企业也要求有适合中国国情的网络服务,来帮助他们将自己的品牌和产品由网下延伸到网上。3721“中文网址”正是在这样的大趋势下诞生的。
“3721中文网址”不需改变现有的网络结构和域名体系,技术上实施容易。它将一个复杂的URL转换为一个直观的中文词汇,实现中文用户的轻松上网。可为百姓上网提供最自然、简便的途径。利用3721网站的服务,企业只要将相应关键字(如企业名称、商标、产品品牌,甚至广告语等)或者个人主页名称在3721网站上注册,人们就可以通过在浏览器地址栏中输入相应关键字(或者汉语拼音的字头缩写),就可以直接访问想要去的网站(或网页)。这为中国传统企业走向电子商务架设桥梁。简单说3721建立了一种链条,将传统经济里的人们引导至网上,进而帮助传统企业在网上实现品牌的延伸。
由于3721针对中国的互联网市场开发出了适合中国国情的产品,所以其网站自推出以来就备受欢迎。据悉3721的中文网址软件的用户下载量达到200多万人次。100多家信息港、以及一些著名搜索引擎网站上也都有着3721中文网址搜索功能。可以说它的用户群体已经相当庞大,据评估使用3721中文网址的用户已经占中国上网网民总数的20%。
3721产品和服务的成功开发过程折射出了这样一个信息:对中国本土市场的充分研究和理性预测是未来大规模推广活动得以进行和取得良好成效的基础。有志于网上营销的人员应谨记:创业伊始即需把握市场脉搏。谁叫“良好的开始是成功的一半”呢?
(二)网站赢利模式分析
3721向个人提供免费的中文网址服务和免费软件下载。利润从哪里来呢?
据介绍3721也是依靠“眼球”产生利润,这是对前一段风行网络的“注意力经济”的一种现实诠释。但其具体做法却与众不同的:并非被动等待“眼球”带来的广告效益,而是利用自己网站的流量及用户量的优势向传统企业主动出击。
其具体的策略是这样的: