文档介绍：可口可乐
北职校园公关活动策划书
班别:10营销与策划(2)班
姓名:何荣华
学号: 20100304227
指导老师:王娟
目录
市场状况与形象分析
二、活动背景
三、活动目的、意义和目标
四、活动需求
五、活动流程和安排
六、经费预算
七、活动中需注意的细节和要求
市场状况与形象分析
(比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论,主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”,即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。)
市场分析(swot)
[1]可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者,在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下倾向于可口可乐的年轻消费者也属于一种稳定消费群体,但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐,虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上那个,选用的主体多是活力健康的年轻人形象,但是百事的年轻明星团队更加庞大,不管是在海外,还是国内,而且坚持走年轻化路线的时间更长,所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。在对年轻群体的争夺中处下风,而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力,这是一个已经逐渐显露出的问题。[2] 可口可乐有淡旺季之分,冬季受到冷落。
可口可乐自身分析
优点:可口可乐味道清爽,有些甜,汽足,属于清凉型饮料,适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激,有时尚、富有活力的形象,属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌,它现在仍处发展高峰,在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式,这是一个堪称完美的品牌,但是没有问题本身就是最大的问题,
缺点:可口可乐是碳酸饮料,含有咖啡因等成分,且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别,缺乏独特性。
形象分析
可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的,有活力,给人带来舒畅和快乐。
主题概念提炼
可口可乐冬季销售不旺,在年轻人群体中受欢迎程度低于百事,这两个劣势恰好是可口可乐还可以成长的机遇,如果可口可乐在冬季每月时向每十个年轻消费者多卖出一瓶,光2010年中国大概就有3000万大学生,这意味着光淡季多卖300万瓶,一瓶听装可乐2块,边际增加,将使可口可乐的年收入增加1800万元。我们提出的洞见:
略微移动销售指针,令可口可乐淡季不淡。
《具体的公关活动计划》
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这次可口可乐校园营销活动的口号:——“翱翔吧可口可乐”
一、活动设想:
准备借亚运会和刘翔近期的关注度,在校园实施一场可口可乐品牌的软性推销活动
创新点:不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息,而是重于宣传亚运的盛况及激情,宣传阳光长跑的健康和活力,强调可口可乐与亚运同在,阳光长跑,与你同行,为你添加欢乐与激情。
活动核心创意说明:结合火热开展全国高校阳光长跑的形式,分别在学校各个按指纹点安排工作人员,活动参与的同学可以在任何点抽题答题,但抽题后必须到另一个按指纹点答题,答对即可获得礼品。题目均关于亚运、可口可乐和体育知识。另外组织观看可口可乐免费电影和拍摄同学畅饮可乐的