销售拜访八步骤.ppt

文档介绍：销售拜访八步骤
11/12/2017
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业务员每日工作流程 ?
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司机
经销商
商店(客户)
业务员
业务循环
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业务员典型的一天是怎么样的?
上午:
8:00 公司报到
8:00—8:30 晨会
8:30—9:00 准备工作
9:00—12:00 拜访工作
12:00—13:00 午饭
下午:
13:30—17:30 客户拜访17:30—18:00 例会
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业务员如何做好一天的拜访?
准备需
用工具
记录/报告
计划
实际拜访
工作内容
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我们怎样准备销售拜访
1、在拜访前或拜访前一天晚上,重温上次拜访未达成的目标
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我们怎样准备销售拜访
2、每天早上你必须为实际拜访作好精神和物质上的准备!!
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制定目标
1、需达成的销量目标
2、客户存货水平及可
能进货数量
3、新售点的开发数量
4、促销活动的执行
5、生动化陈列
6、新产品推广
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如何做有组织的销售拜访
讨论:
你在对你的客户销售拜访时,需要进行哪几个步骤.
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销售拜访:
八步骤
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