文档介绍：旺季营销
旺季营销的第一准则是提升销量
第一篇;旺季的到来
你准备好了吗?
你准备好了吗?
第一是旺季前的思想准备
第二是旺季前的工作总结与研讨没有总结就没有进步。
1销售指标(销售量销售额回款率利税总额利润率达成率分析
2市场投入利用率和成本效益率广告促销终端进场费的利用率营销成本率
3产品利润渠道成员满意率和消费者满意度分销商终端商对产品利润的相对满意度;消费者对产品之价格。品质文化的满意度)
4渠道建设情况和厂商关系评价。(渠道结构终端辐射面。渠道成员之间关系和厂商紧密度)
5营销计划可行性和执行效果评价营销计划的周密度可执行性和效果分析
6营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度产品开发市场开发客户管理营销人员业绩考核制度的评价
7 营销团队建设及团队成员素质和执行力营销人员对团队认同程度管理层的团队领导能力营销人员的整体素质营销执行力
你准备好了吗?
8 竞争对手营销得失和营销动向
主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况
主要竞争对手下一步的营销策略预测。
旺季前的工作检讨可从以下几点下手;
1找出上一旺季中没有完成的工作有哪些?
2 没有挖出的增量或潜力
3工作中不足
4 分析上一旺季工作中的难点
5 找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进的工作。
6列出哪些工作目标需要在本次旺季中达成
你准备好了吗?
第三是旺季前的消费研究 营销成功的关键是把准消费者的“脉搏”
1针对消费者需求,对本次旺季之前的老产品后主导产品的销量走势左专项分析
2观察同行业或相关行业的消费变化。
3关注主流传媒宣传导向
4 对主要消费群进行抽样调查问卷调查
5走访终端听取他们的建议
你准备好了吗?
现有市场进行分析
1成熟市场本次旺季如何巩固成长市场本次旺季如何突破薄弱市场本次旺季如何提升
2 是长整合。对产品客户渠道运作方法促销策略五个要素进行分析
3新市场开发
旺季开发市场存在两大不足
一是客户选择容易失误
二是旺季中开发新市场急于应战仓促上量缺少扎实的市场基础建设导致短命市场频频出现
你准备好了吗?
第六是做培训
旺季的竞争是实践和速度的较量以弱胜强以小胜大的案例比比皆是企业必须对销售人员强化行动能力训练以保证旺季打胜仗
1 心态与励志培训《没有任何借口》,<你在为谁工作〉《绝对不能失败》把员工心态与励志培训放在重要位置
2企业文化培训责任感荣誉感归属感
3营销理论培训
4实战技能培训
5团队能力培训
你准备好了吗?