文档介绍：附件-4:
常熟市欣鑫经纬编有限公司
电子商务系统规划书
一、系统背景描述
常熟市欣鑫经纬编有限公司位于风景秀丽的历史文化名城---江苏常熟。这里人文地理条件十分优越,毗邻上海、苏州等大城市,交通极为便捷。
公司是江苏省知名的织造企业之一,是一家专门生产经营装饰、玩具等面料的企业。历经多年的艰苦创业,公司逐渐壮大起来,引进世界先进技术的德国卡尔迈耶经编机等一系列进口设备。专业生产珊瑚绒、超柔短毛绒、富贵绒、阳离子、印花染色布、网眼布等优质产品,年产量可达9000多吨,产品远销世界各地。
公司本着“以质量立足市场,以信誉赢得市场”的原则,积极拓展国内外市场,并将一如既往地坚持“强管理、优品质、诚服务、求发展”的企业宗旨。欢迎各方来宾前来洽谈,真诚与广大客户合作,进一步加强经济贸易往来,促进针纺业的发展与繁荣。
电子商务网络营销越来越成为时尚,是时代发展所趋。专家预测,在未来5—10年内将有50%的成交是在网上进行的。现在市场需要一种方便、快速、价格合理、安全的营销环境,而网络营销正解决了企业和消费者的这种需求,所以说网络营销的市场巨大。
电子商务的生命力在于它的高效率,它带给工程面料生产企业和用户的最大好处就是能够便捷、低成本地进入全球市场。网络技术克服了厂家和用户之间的时间、空间障碍,弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道,通过电子商务,用信息流替代传统物质流中的无效损耗。对于工程面料制造商而言,通过电子商务能够有效地缩短供货时间和生产周期,简化订单程序,不仅加速了资金周转,使供销“零库存”的目标有望实现,而且还可以24小时不间断地为全球每个角落的客户在线服务。对工程面料用户来说,将能得到更实惠的价格和快捷的专家售后服务,这将对传统营销方式产生巨大冲击。特别是交易的低成本和进入的低门槛使得大型企业和中小型企业拥有了参与电子商务的均等机会。从这一意义上讲,大力发展电子商务,开展网上营销对于我国工程面料行业来说确实是事半功倍,是一个增强自身实力、拓展销售范围、缩小与先进公司差距的绝好契机。 
电子商务在宏观和微观经济活动中都具有重要的地位,它是商务活动新兴的先进的生产力,故它的作用在现阶段是很难全面估量的:
(1) 实现商务信息获取的多(全面)、快(及时)、好(准确、安全、可靠)、省(省钱、省力、省人、省事)。这是电子化信息的基本特点,是信息化时代的基本优点。
(2) 实现无纸贸易,大量减少商务活动(咨询、买卖、财务、统计等)中的纸张、笔墨的消耗,节省大量的原材料。利用电子工具可以不使用纸张来记载商务数据,代之以磁盘、光盘。
(3) 易于实现实物商品、物资的优化配送,提高运输效率,减少运输费用。
(4) 可以实现电子商品的电子送货,免去对电子商品的人工、面料装卸、运输。对电子信息产品可以直接通过网络传送。
(5) 使电子货币的使用成为必要,金融电子化相互促进,极大地减少了现金的生产、存储、流通和管理。电子货币与电子商务互为推动力,相辅相成,明显的间接效益是减少观念货币。
(6) 有利于形成全国统一的大市场、大流通、大贸易。借助电子网络可以打破条块分割、地域分割限制。
(7) 有利于规范商品贸易行为,形成新的贸易机制。利用电子化信息对商品的描述、买卖进行规范化,非常有效。
(8)  有利于形成集中约束的贸易管理体制。建立在电子商务基础上的管理体制是集约型的高效的管理体制。
(9)  形成新的经济生长点,带动电子工具软、硬件和信息资源产业的大发展。
(10)  能将市场与生产、生产与消费直接沟通,利于生产企业模拟市场,实现“成本否定”,生产适销对路的产品,提高企业的经济效益。
(11)  有利于消费者“足不出户、货比三家”,实现电子订货,提高社会效益。
(12)  有利于缩小工农差别、城乡差别,实现共同富裕。
二.“欣鑫经纬编”电子商务网站的设计建设
1)市场战略选择
根据市场参与各方的市场势力,企业的电子商务市场战略分为三种。卖方控制型市场战略、买方控制型市场战略和中介控制型市场战略。
“欣鑫经纬编”是一家面料设备生产厂家,实施电子商务战略的目的是在网上发布企业信息,寻求众多的客户,建立及维持其在交易中的市场势力。据此,应选择卖方控制型市场战略——由“欣鑫经纬编”企业,即卖方,单一建立的电子商务市场战略。
2)模式选择
电子商务从模式上有B2B(Business to Business)、B2C(Business to Customer)、C2C(Customer to Customer)、B2G(Business to Government)。在这诸多模式当中,B2B是电子