文档介绍：三生系统教育指导手册
雄鹰大学——A教程
部门运作流程与讲解
A教程:学生——初级经销商学习课程,内容涵盖了成功心态培训、形象包装、创业基础常识、规则制度、产品知识、客户建立、电话邀约、答疑技巧、网络建设、复制技巧、成功八步等内容,A教程是一个边学习边实践、一对一沟通方式传帮带过程,使个人能力与业绩不断提升上来,从而使自己有能力完成一对一沟通,成为一个真正优秀创业顾问(A)角色,从而为进入B教程打下良好基础。
目录
部门为何要循环开展A教程?
A教程的有什么威力?
开展A教程运作流程模式?
A教程主讲内容讲议:
“守则”是体现部门素质的表现
第一周:自我介绍方法、成功人生
第二周:失败的七个方法
第三周:成功八步法
第四周:成功核心人物的7个行动原则
第五周:系统运作核心理念(五个爱精神世界)
第六周:经销商姿态□外在姿态
□内在姿态
赢在坚持——A教程开展的最TOP思维
部门为何要循环开展A教程?
御坊堂A教程是新经销商的必学课程,它是加强新人信念,它完成新经销商转变向老经销商过渡,他就相当于我们上大学之前,必先读小学课程是一样的道理,它使我们系统入门课程,他内容包含要开展营销业务所必须掌握基本技能,也是我们能力提升煅炼场所。
在部门循环运作A教程有以下作用:
制造磁场,即做环境
A教程定期运作起来,会在你部门形成磁场,使你事业在市场开发中形成势,对刚刚加入或还没有加入经销商都有强大吸引力,这个磁场形成将解决营销事业取得成功关键点,解决新人加入部门后如何把他培养起来,把前人成功经验及系统技巧100%复制给他,而且A教程不断循环开展让新的经销商能在最短时间内融入部门集体中,亲身参与部门组织培训中,使他清晰知道部门是如何完成进人、育人、留人三个阶段工作,增强对三生事业信念及部门主人翁意识,使它对自己从事的事业充满必胜信念。
在市场开发过程中,你的部门系统运作一但形成磁场,部门发展就会自动进入良性循环,会产生自动增长,这就相当于一粒种子种到地里后,经过你不断的辛勤的培育,到秋天收获了更多种子,种子在种下去,又会产生更多种子,A教程循环开展过程就是农民每年给种子施肥除草过程,这样你的部门一个复制一个,复制才会产生倍增,只有倍增这个事业才会永续。
传道授业,部门运作
A教程循环开展,会让新经销商学会开展业务各项技巧,让一个新经销商完成游击队转变到正规军作战,随着自身技能不断提升,使自己能力从学生变
成老师,完成从“学”到“授”转移,并且不断传承复制给自己部门经销商,建立核心会议,最终形成集体运作。
挑选人才,做通路
通过A教程开展,部门各种人才特长都会不断显现出来,这样作为部门领导人就可以识别出部门中那些是“老鹰”级经销商人物,那些人适合做主持人,那些人有特质成为优秀讲师等,根据每人特质不同,发挥出他们作用,从而建立起自己核心骨干。我们工作目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者,成为你部门倍增核心力量。
成功经验分享、坚定信念
通过A教程循环开展,可让我们部门经销商互相学习、交流成功者经验,不断收集产品案例,倾听成功者分享,提升士气,增强信心,让积极心态的人潜移默化去影响消极的人,从而形成我做不成功三生事业不是事业、公司、部门有问题,而是自己方法或能力有问题,从而坚定信念,激发热情。
A教程的有什么威力?
◇培养新人真正认识营销事业的魅力
◇学习开展业务技巧与方法
◇提升经销商整体形象素质
◇补充激情的加油站
◇打造品牌部门(统一行为、理念、方法)
◇提升新人升级率
开展A教程运作流程模式?
三生“XXXXX”部门
第一周:XXXX年XX月XX日(星期XX)下午1:00——5:00
主持人:XXXXX
一、入学仪式
主持人自我介绍
2、点名
3、宣读守则
4、宣读纪律
5、选举班长及财务人员(提名通过)
6、班长表态
二、A教程内容介绍
1、董事长介绍 2、董事长致辞 3、三生含议 4、构成三生事业的四个要素5、公司能做到的事情6、公司希望经销商做到的事情
主讲课程:讲解自我介绍方法,三人一组上台自我介绍训练老师 XXXXX
成功的人生是什么?——主讲老师:XXXX(40分)
主持人留做业
什么是成功的人生?
你的梦想目标是什么?(第10页)
梦想手册(第11、12页)制作梦想板
主持人通报下周授课内容
主讲课程:失败的七个方法——主讲人:
产品讲座(海狗丸、牛初乳、海狗油)主讲人:
第二周:XXXX年XX月XX日(星期X)下午1:00——5:00
主持人:XXXX自我介绍
班长点名
重温手册要点:□董事长致辞□三生含义、守则
□复习上课内容,什么是成功人生?