保险公司增员专题.ppt

文档介绍：不变应万变的增员术语
增才选择标准
哪些人不适合做这一行业?
经济条件较差、生活无着落(不能维持3-6个月);
外形难看,肢体表现较差,很难让人与之接近;
看问题消极负面,不愿看到别人的优点;
年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系;
家属强烈反对,自己无自主权;
对学****新事物和自我成长没有兴趣;
哪些人不适合做这一行业?
语言表达不清晰;
不愿参加部门的早会和夕会;
自以为了不起,不愿改变自己的不良****惯;
文化程度较低,有不愿学****和做工作笔记;
性格内向,不愿结交更多朋友;
心态浮躁,眼高手低,急需赚大钱,小钱瞧不起;
哪些人适合做这一行业?
有一定的经济基础(至少有维持3-6个月的基本生活费用);
有追求独立自由和高品质生活的欲望;
有过成功的学****或工作经历(高中阶段起);
自己或背后有较好的人脉关系;
能吃苦耐劳,有较强的事业心;
待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人;
看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度;
最佳准增员对象
教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、
推销员、***、白手起家的创业者、个体户、经营
服务行业的高级职员等。
1、这是个什么样的行业?
2、民生是什么样的公司?
3、福利待遇和晋升怎么样?
4、我做得了保险吗?----民生的培训
5、业务员的工作是什么?
6、我能帮你做什么?
万能应答技巧三步走
(一)与准增员对象开始交谈
(二)继续交谈
目的:无论对方怎么回答,都能继续下去
(三)继续深谈
2、展望式
对你目前所从事的工作满意吗?
你最喜欢的工作是什么?
请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?
是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波?
•王先生,您同意人脉= 钱脉吗?
•您现有的人际关系会给您什么样的帮助?
•您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的
工作环境您可以结交这样的朋友吗?
3、网络式