文档介绍：智能硬件的机会在于线下推广
高峰在消费电子行业有15年经验,背景深厚,如下是他在涛峰私董会上的分享。
从去年开始,我在做一件事,有点像孵化,也有点像天使。
我会自己确定一个方向、一个产品,把它做出来,找到合适的团队,做一个市场验证。之后从我们公司独立出去,做一个新公司。
先说说背景。
今年智能硬件去拿钱,没前两年那么容易。
我已经挺反感智能硬件这个词了,软件也好硬件也好,都是工具,帮助人完成一件事,达到一个目的。软件和硬件最终在追求什么?我把它分成四种类型,低频低价值,低频高价值,高频低价值,高频高价值。
大家都在追求一种高频应用,它能带来高利润点。微信是高频,对用户来说你不用付费,盈利可以从其它来。现在我们经常在讨论另外一个应用,可能服务很低频,比如月嫂,一辈子用一次。可能有些设备硬件买回来,偶尔才会用的,像电蚊拍,有蚊子才用。
我现在选行业,希望它能是高频的应用,或者是低频但能产生高价值的应用。第二,从这点入手我会找人的强需求。女人是爱美。刚才我们讨论了女人的面膜问题。老人是怕死、贪便宜。儿童零到一岁是养护,一到三岁可能是初步接触世界,和父母、外部世界交互。三岁以后是教育为主。从这几个角度,我再确认自己的方向。
去年到今年,我们大概独立了四个项目。我做的比较慢,我觉得做出来并不难,难的是需要有足够的用户体验和用户认知,并不是匆匆忙忙先让它跑到市场上去。
我们去年投了一个智能耳机的项目,投了一个母婴的项目,帮老周做了一个儿童手表的项目,在上海投了皮肤的项目。这几个公司都已经剥离出去了。下个月会剥离一个智能家居的项目。
通过这几个项目,在思考,硬件要加软。一个是为了提升用户的体验,第二个是数据的收集和分析,第三是增加竞争壁垒和门槛。纯硬件要去架构一个足够的竞争门槛,蛮难。从硬件到软件到云,这些东西在技术上有一定的门槛和提炼。第二个随着用户的使用,用户群越来越大,对数据的搜集和整理这块带来越来越高的竞争壁垒。可能今天做一个牙刷,你的牙刷用一段时间,对每个人的牙齿是最了解的,这个时候来一个新对手,它可能需要从头来过。我觉得数据积累本身就是竞争壁垒。
我们跟互联网之间的关系。今天腾讯、阿里在做生态链,我们的食物链里面最高的一层是做整个生态链,包括平安今天在做金融环境的生态链。第二类公司是做平台,第三类公司是做垂直应用。我觉得对一个初创公司,对一个小公司,最重要的不是想着做平台、生态链。第一件事先想着自己怎么活下来。
软件对风投已经是很成熟的行业,有大量的软件点子天天出来,满足某一个特定场景,或者满足某一个特定需要的应用,我们把它叫纯软。前两年互联网公司都在说,软件成本越来越高,是不是可以通过硬件作为一个工具把软件带进去。
但现在看,投了智能硬件的公司,想用纯硬件去赚到钱,或者能有大用户量的基础,都是非常少的。很多风投在所谓智能硬件上的投资,可能不那么顺利。
我最想做的是母婴。
我投了一个月嫂的项目。我并不想从母婴上面赚钱。有两个前提,第一个母婴市场没有一个专业的培训机构,而且是一个刚需,只要你能把价格做好。母婴市场的中介费非常高。有人说,你做母婴,用户群很少,用得起母婴的都是有钱人。这正是我想要的。
我要靠月嫂跟母婴项目捆绑起来。妈妈会买很多母婴产品,中国的母婴产品没一个做到占5%的市场份额。我认为最有说服力人是有经验的月