文档介绍：美媛春洗面乳4-6月阶段推广
电通(广州)广告
2003年3月
第一阶段(4-6月):信息导入期
以媒体教育传播为主,强势将产品及“清毒”信息传达给消费者,令其接受“洗脸清毒”的概念;
线下捉住5·1促销;
第二阶段(7-10月):产品强化期
以夏季为诉求契机,诱导夏季“洗面清毒”的迫切性,创造购买需求;
线下促销紧密配合,针对人群,加强产品意识,提高购买率;
第三阶段(11-04年3月):市场深化期
以软性炒作维持媒体曝光,加强终端促销;
在新春期间作特殊的传播(如:贺岁NP广告,新春促销),在年末制作最后一轮的促销高潮;
洗面乳整体阶段思路
洗面乳整体阶段思路—2003年具体传播计划
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
04/1月
2月
3月
传播主信息
清除外源***,绽放清新容颜
阶段划分
传播渠道
导购活动
洗脸清毒有道理
--电视产品广告
--软文炒作
--报纸广告
--5·1促销
--售点P0P
夏季清毒,面子有光
--电视产品广告
--软文炒作
--报纸广告
--10·1促销
--售点POP
--学校促销
--DM
--户外
脸色健康清毒有功
肌肤清毒,健康新一年
--报纸广告
--软文炒作
--元旦/春节促销
--情人节促销
--售点POP
活动执行
活动尾声
信息导入期
产品强化期
市场深化期
我们目前所处在的阶段是
第一阶段:信息导入期
我们在公众媒体上消失太久,作为信息导入期,我们此次传播的主要目的是:
1、突出产品的最大卖点“清毒”,加强已有消费者对产品的忠诚度;
2、唤醒知道美媛春品牌的消费者的记忆度,加强美媛春的“清毒”概念的记忆;
3、其他消费者当看到美媛春的广告时就知道是“洗脸清毒”的产品。
因此,该阶段我们最主要突出的信息是“洗脸清毒”
第一阶段目标
市场目标
主动发动广告运动及推广活动,强势占领一个进攻者位置,扩大市场份额;
按全年销售计划(3700万计),根据季节的不同,我们第二季度销售目标为:1100万元
我们最大的目标:争取更多的销售
第一阶段目标
品牌目标
迅速在重点城市树立美媛春品牌一定的知名度;
通过广告和推广,使39%媒体覆盖城市的有效目标消费者(25-45岁女性)知道我们产品的卖点,提起洗脸就想到清毒、就想到美媛春品牌;
同时也了解美媛春有个促销活动在开展
该数据基于电视投放,目标消费者看过3次或以上的受众的平均值
第一阶段目标
活动时间:4月20日至5月10日
通过买赠的促销形式吸引消费者,提前购买我们的产品(在非洗面乳销售旺季);
使在真正销售的旺季来临前拦截,成为购买我们美媛春产品的消费者。
第一阶段目标
活动区域
全国各大卖场(A、B、C类店)
省份
城市
广东
广州、中山、湛江
广西
南宁、柳州
浙江
杭州、温州
四川
成都
山东
济南
重点区域:
第一阶段目标
活动促销人群
25-45岁女性为主(主要购买者)
其他家庭购买决策者
部分男性忠实消费者(男用洗面乳)
“清毒”醒肤,全家乐融融
配合“洗脸清毒”信息的导入,在广告吸引消费者到终端时起到临门一脚的作用,同时强调我们的产品更适合全家使用,为美媛春扩大消费群做第一次的拓展。
促销活动主题