文档介绍：Anna Sui 分析及策略
1050622班第四组
华丽与颓废毫不冲突地在安娜苏的香水中并存,它就像一个游走于复古与奢华之间的精灵,不断地创制出神奇的香水,而世间的女子都可以在她的魔法世界里找到属于自己的香气。
只要经过安娜苏香水的专柜,很少有女性不被其华丽而又神秘的色彩所吸引。对一些人来说,安娜苏香水也许会显得叛逆,显得***,显得超脱和梦幻,然而对于那些渴望通过神奇的魔力让自己变得更有魅力的女孩来说,安娜苏的每一款香水都会带给她们惊喜。打开一瓶安娜苏香水,就如同开启了童话故事里的神秘宝盒,其香气结合了梦幻和浪漫,使人沉醉其中,难以自拔。
产品深入分析---差异化
通过以上如是我们可以清楚的看到Anna Sui 的香水产品与同行业中的竞争对手在诸多方面的差异化对比,针对这种情况,制定差异化的产品策略:
,体验与众不同的香氛感觉
,实现每个女孩子的公主梦
,带来谜样情怀
消费者洞察
目标消费群体:15岁--28岁左右的年轻时尚未婚女性。挖掘女性天性中所存在的向往奇幻、叛逆、如童话般的公主生活。这一类消费群体的消费能力中等,对产品的需求强度较大,稳定性较好,品牌忠诚度较高。
从媒介信息的接触来看,商业场所来源和人际来源较为频繁和主要,同时对网路信息以及在电视剧中插播或之前之后出现的信息也较为关注。
产品分析
竞争优势:与其他高端品牌相比,虽然自身定位高端,但价位与之相比较低;香水瓶设计独特,产品包装新奇;
劣势:很多消费者希望香水的香氛持久,而自身的淡味香水却达不到这一要求。
总结问题
鉴于品牌自身是做百货公司专柜而成功,所以原来的道路还要坚持,同时要开辟新的行销路径。所以在行销过程中,仍以百货公司专柜为主,突出品牌概念的差异化,同时对自身与其他产品的劣势与差异化营销相结合,如香氛不持久的问题,可以与淡味但谜样情怀的宣传主题所契合。可以开辟全新的网路行销,如在电视剧开始前后或中途暂停时插播。但是这样做可能会让消费者认为是品牌对自身定位的走低,所以还应当注意在营销过程中某些问题的存在,如插播时间过长和过于频繁,这些都会引起受众的反感,应求得当。同时可以雇佣大学生进行宣传。
广告目的
广告目的是为了能够传达广告本身代表产品或者其公司等信息的含义,引发受众的情感反应。因而,在广告活动的过程中以及过程后,要向消费者传达的即Anna Sui 香水淡淡的香氛给你所带来的是奇幻和魔法的新鲜触感,无论何时何地,都可以像公主般的挑选自己喜欢的一款,没有束缚,不必在意世俗的眼光,因为你为自己而活。提高消费者对香水的指名购买率。