文档介绍：全国2012年1月自学考试国际商务谈判试题
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
( A )1-12

,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是( D )2-54

( C )3-70

4.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。这句话充分说明,商务谈判人员的自我培训应注意( C )3-74

,商务谈判中先报价的应是( B )4-137

,就不要用文字来书写。这充分说明,进行报价解释时必须( D )
4-144

( )

·尼可拉斯经过研究发现,即使是积极地听对方讲话,按原意听取了的讲话内容只占( B )197

9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗?”这种商务谈判的发问类型属于( B )205

,用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是( D )212

11.“真遗憾,只差一步就成功了!”这种阐述问题的技巧是( C )5-219

,表示怀有敌意的是( C )5-225

,最喜欢使用“警告”技巧的国家是( A )6-237

,插话间隔时间最长的国家是( B )6-238

,英美文化偏好( A )6-240

,加拿大商人的进餐时间可长达(C ) 6-249
~2小时 ~3小时
,不属于合同风险的是( D )7-307

( D )7-310

·迈耶曾说:“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士,又是能带来巨大