文档介绍：公司奖金制度分析
无懈可击
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计,成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击!
制度的六大特性
公正
可重复
可超越
公平
不封顶
公开
传统营销方式和安利营销方式的区别
工厂
进出口商
总代理
大中小批发商
零售商
顾客
安利店铺经销商和
直销员
1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货;
2、公司及时掌握信息反馈,有利于更好的服务顾客。
好
处
传统销售方式
利润一
利润二
利润三
利润四
认识安利的营销方式
店销
直销
经销
市场推广佣金
净营业额(bv)
提成比例%
提成佣金
2500
9%
225
7500
12%
900
15000
15%
2250
30000
18%
5400
50000
21%
10500
87500
24%
21000
125000
27%
33750
销售佣金比率表
销售佣金:公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费,销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金
净营业额:净营业额= 产品标价- 税
除税比率:营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%;雅姿彩妆为71%
销售指数
(PV)
国内培训指数
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
佣金额
(RMB/元)
10,000
125,000
27%
33750
7,000
87,500
24%
21000
4,000
50000
21%
10500
2,400
30000
18%
5400
1,200
15,000
15%
2250
600
7500
12%
900
200
2,500
9%
225
2500
7500
15000
30000
50000
87500
125000
个人销售佣金
第一个月
1
你本月自用或销售安利公司产品营业额为8000元,则您个人销售佣金为:
个人销售佣金=8000×12% = 960元少劳少的
0×0 %=0元不劳不亏
您:8000元
经营者(代理权)
消费者
例
意义
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
125,000
27%
87,500
24%
50,000
21%
30000
18%
15000
15%
7500
12%
2,500
9%
销售佣金及市场服务费
一段时间后
2
你介绍的4个朋友(A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为8,000元
A 8000×12%=960
B 8000×12%=960
C 8000×12%=960
D 8000×12%=960
您 8000×12%=960
多劳多得
意义
例