文档介绍：蘿珂诗推广方案
品牌推广背景
护肤品市场不断发展,各种品牌不断创新,推出新配方、新包装的产品,占有市场,竞争激烈。
目前护肤品市场已经步入成熟期,高挡、中档、大众品牌丰富,消费者品牌意识增强,对高档、中档化妆品需求迅猛扩大。
蘿珂诗作为一个全新的品牌进入中国护肤品市场需要宣传品牌形象,扩大其知名度、影响力,最终促进销售。
推广目标
建立品牌声音,让消费者认识并了解蘿珂诗
与地面店互动配合,促进品牌知名度,最终达到促进销售目的
品牌描述
源自于英国的著名护肤品牌蘿珂诗,有着悠久的历史。
品牌拥有海洋矿晶平衡系列,海洋水能量系列,深海瓷白华光系列、海洋修护系列、海洋年华凝驻系列、及深海时空穿梭等六大系列护肤品,能够满足中国女性不同肤质的需求。
全系列产品取自于深海生物,并利用深入细胞分子的高科技海洋生物技术,将这些温和、纯净的营养输入女性肌肤,幻化出皮肤晶莹剔透、岁月延时的进程。
品牌现状
全新品牌,消费者不了解。
品牌没有号召力,对消费者吸引力不足。
价位适中,易于被消费者接受
产品系列专业性强、针对性强,纯净天然、具有很强优势
海洋类护肤品拥有海洋珍贵资源与传统植物或工生化化妆品
成份相比更天然、更健康
而且更适合体肌肤吸收。
S
W
T
O
价位合理的高科技
海洋生物技术的护肤
品,易被认可。占有更多的
中高档护肤品市场份额
国内市场品牌竞争激烈,护肤品各
种品牌不断推出新配方、新包装。
我们产品开发周期短,竞争力较弱
品牌没有原始积累,没有强大背景集团支持,不容易被消费者关注
竞争环境分析
蘿珂诗
护肤品牌
产品科技
相比于欧莱雅、欧泊莱、OLAY,蘿珂诗全系列产品源于海洋,高科技海洋生物技术更具优势
同样是海洋产品,莱珀妮、海蓝之谜价位过高,而蘿珂诗仅需要1/3的价格,更易被消费者接受
珀莱妮
OLAY
欧莱雅
欧珀莱
品牌价位
海蓝之谜
品牌核心优势总结
1、海洋独具有纯天然独有矿物成分
2、不油腻
3、无反弹率
4、无刺激性,无过敏率
5、分子小渗透强,肌肤吸收快
6、不添加防腐及化学成份
7、肌肤无排斥,亲和力强
8、观感细腻
9、触感轻柔
10、无依赖零负担
蘿珂诗产品技术
海洋生物技术
品牌推广方向
全国媒体
地方媒体
硬广宣传—建立品牌形象,达到广而告之的目的。
软文配合—通过资讯报道、专题配合、单品推荐三种形式,与硬广呼应,达到品牌宣传目的
以软文配合为主,配合地面店活动及销售周期,通过资讯报道、单品推荐的形式,与地面店活动进行很好的互动,达到宣传目的。
品牌推广周期
品牌推广
地方店铺推广
4
5
6
7
8
9
10
11
12
亮相期
深入宣传期
品牌建立
4
5
6
7
8
9
10
11
12
更新品牌网站内容
品牌官方博客、SNS、微博、百度贴吧、百度百科等内容建立、更新及维护
举办小型媒体见面会,邀请重要媒体认识并了解蘿珂诗品牌
全国性平面媒体发布硬广,品牌亮相
媒体软体配合品牌宣传
全国性平面媒体软体配合,以资讯报道、专题合作、单品推荐等形式进行品牌宣传
具体配合地面店开店时间,及重点销售节点,配合新店销售,于地方媒体发布软文信息
品牌建议
品牌官方网络内容完善——通过网络扩大品牌影响力,吸引目标消费群体
更新官网信息,品牌新闻信息,及地面店活动等内容
建立官方博客,更新并维护
建立官方微博,更新并维护
建立官方SNS,更新并维护
建立百度贴吧,更新并维护
建立百度知道,更新并维护

品牌故事内容补充——更符合逻辑,更容易被记住并接受
说明海洋生物手工式调制保养品的原因、它的优势,能达到怎样的效果