第五章 商品陈列设计.ppt

文档介绍：第五章商品陈列设计
营销箴言
开篇案例
学习目标
主要内容
复习思考题
实践训练
营销箴言
在一次隆重的庆典里,村长要求各户人家都拿出一瓶酒,并且倒在一个大酒桶里。只见每一户人家都郑重其事的倒下酒,很快就集满了一大桶酒。在庆典最高潮时,村长拔掉了木塞子,并且将酒倒入每个人的酒杯中,当大伙一饮而尽时,才发现喝下去的都是清水。原来,人人都以为在那么多的酒中,自己的一瓶清水一定不会被发现。
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每个人的力量
一个营销团队的成功,是集众人力的结果,不要轻易忽视自己该尽的力量,缺了你成功就不完全了。
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学习目标
掌握商店橱窗如何进行布置
掌握商品如何陈列
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主要内容
第一节商品陈列基本知识
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第二节商品陈列和维护
再订货
消费者购买
消费者知道有这种产品
商品陈列
送到店头
订货
第一节商品陈列基本知识
商品陈列与店头销售的关系
冲动性购买的类型
增加购买
(add on)
瞬间冲动购买
(spur of moment)
品牌转移
(brand switching)
75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买
销售通路的下游出口
市场占有率计算
的基本单位
消费者与产品直接
接触的地方
各品牌经销的战场
零售店在销售
道路上的角色
一、为什么要推动商品的陈列?