文档介绍：Only Hope
营养保健品有限公司
商业计划
Only Hope企业策划有限公司
2012年5月10日
摘要

Only Hope保健品有限责任公司(以下简称“OH”)是一家2012年在杭州成立的公司,它拥有一系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是“向社会提供不断创新、品质卓越的保健产品与服务,提高人类健康水平”。
OH公司有着优秀的研发队伍,以制药的专业精神研发保健品。在自主研发基础上,公司灵活采用与外部合作、产品研发成果入股、购买国外先进成果、收购国内具有竞争能力(新产品)的企业等多种方式进行新产品开发。
OH公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。
OH公司高度重视产品的安全性与产品质量,以药品出厂的专业标准检验保健品。安全与效果性一直是消费者最为关注的保健品特征,OH公司从消费者的立场出发,秉承OH多年对药品的严格检验标准,确保公司向市场不断提供最优质的产品。
OH公司做市场强调科学、实事求是,以制药的专业态度宣传保健品。面对夸张的广告、短期巨大利益的吸引,OH公司将坚持以品牌为重,以公司形象为重,客观的宣传公司产品。
OH公司注重短期目标与长远战略的结合。公司在短期内以树立公司品牌为主,着力培养两类功能保健品市场,以杭州为基地。中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足更多细分的市场,并再发展到全国、并最后开拓国外市场,形成立足保健领域的多元化国际性经营集团公司。

保健品行业是一个朝阳行业,市场需求持续攀升,增长强劲。
市场竞争日趋激烈,政府和行业机构的监管力度也逐渐加强。保健品的巨大市场潜力吸引了大批的企业进入,加上国外保健品巨头不断加大力度开发国内市场,市场竞争更为激烈。
在产品上,调节血脂市场,抗疲劳、防治骨关节炎保健品市场,维生素矿物质类保健品市场,改善睡眠市场,天然植物雌激素市场,女性更年期保健品等功能的保健品在未来5——10年有着巨大的发展潜力。采用新资源(昆虫、天然生物、中药)、新技术(边缘食品)和方便型包装的产品成为市场上的热点。公司将以抗疲劳、降血脂为产品初期主要发展方向,不断开发新产品。
营销上,最终获得市场竞争力的企业将是采用差异化营销策略,有着准确的品牌定位和着重于形象构建、保健知识和品牌宣传的公司。因此,OH公司以体验式、顾问式结合文化营销来高效准确的传达公司品牌形象。
消费者对保健品的消费行为上,与以往消费行为不同的有:家庭使用成为消费者购买的主要目的,而用来送礼则成为次要目的;保健品的购买人群与消费人群的区别在减小;朋友介绍与口碑宣传在消费者的信息获取中越来越重要;消费的季节性越来越模糊等。
保健品的替代作用越来越强,营养饮食、药膳、健身运动、心理治疗、医疗器械、家庭健康用品、社会医疗保健机构等产品与服务都直接对保健品构成巨大的威胁。OH公司从长远的战略考虑,准备与替代产品公司之间的开展战略联盟、品种的横向扩张、产品的联合促销等。实现“多法合一、系统保健”的概念,将各类不同的产品糅为一体。

OH公司的公司性质为有限责任公司。公司全部采取以民营资本的股本结构。
股权结构为:管理者投资持股33%;企业直接投资33%;其他的投资方式占34%。
OH公司拟采取在董事会领导下的总经理负责制,所有权与经营权分离,公司董事会由5名董事组成,其成员均有股东组成。
OH公司组织结构采取直线职能制,总经理下设市场部副总经理、生产研发部副总经理、财务副总经理、人力资源部副总经理。

OH公司设在杭州江干区。
公司成立初期预计共需资金X元。在注册资本基础上,公司还将短期借款X元。其中用于固定资产投资X元,流动资金X元。主要用于收购杭州OH营养保健品厂,建设新生产线,市场推广等费用。
OH公司将在第一年末实现盈亏持平,以后每年销售利润率X%左右,第二年资产报酬率为X%,投资回收期为一年。
2. 保健品行业分析

1、全球保健品市场巨大,增长强劲。
中国城乡保健品消费支出自改革开放以来的增长速度为15%—30%,高于发达国家平均13%的增长率。
可以看出,我国的保健品市场呈现波浪式曲线发展,但总体呈现上升趋势。80年代末期到95年初,是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段,由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒,涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展,1995年到1998年保健品行业经历了一个低谷期,企业数量和销售额大面积萎缩。
1996年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起,1998年至20