文档介绍：增值业务(三十)-SP营销模式探讨
经过一段时间的网络泡沫之后,互联网恢复了它本来的面目:就是工具。只有居于这种工具之上的服务才能体现其真正的价值,这种价值被赋予很高的附加价值,它表达人们对其未来的预期。人类在乐观的时候,往往突破现实,给予未来很好的估计,股票的价值就是因为这样体现出来。也因为这样,才成就了某些人,一夜之间(有些夸张,表示很快)成为了亿万富翁。互联网以前是这样,现在的网络游戏和移动增值服务也是这样,成为了信息产业服务的两朵奇葩。上海盛大网络的陈天桥恐怕做梦也没想到他仅用2年的时间就进入福布斯中国富豪榜,网易的丁磊才三十出头就成为了中国的首富,这些源于网络,尽管多多少少都有泡沫,但这就是现实。
这个时代给予了所有人前所未有的机遇,神话和传说可以在一夜之间被书写。网络的时代,使得信息流的速度呈n级递增,物流、资金流和人流也相应地提速,这一切都导致生产率的提高,财富的聚集以令人瞠目结舌的速度完成也就成为了可能和现实。但有多少人成为陈天桥和丁磊呢?只有少数,为什么他们能够书写神话呢?首先在于他们的战略眼光。
目前在国内几乎所有行业的辉煌不超过三年,总有那么一段时光风起云涌,热热闹闹,但热闹之后就是沉寂和反思。捉住机遇赚到大钱的人早就站在岸边,把目光又投向了下一个三年,并开始做积极的准备;晚点进入的跟随者,总算也赚到了钱,乐完之后却在慨叹这个行业的没落,不知所措;最后进入的跟随者一进入,却发现市场成熟,秩序整齐,运气好一点赚点小钱,苟延残喘,差一点入不敷出,一触即倒。市场只给予拥有战略眼光做好准备的人最大的回报。一个企业战略眼光的缺失就如戴着近视镜,永远看不清前方有什么,永远不可能把企业做大。
尽管目前WAP用户不多,收入较少,内容单一(只要铃声、图片),网速较慢,操作不****惯等缺点;尽管即使提供WAP业务如果位置也不好,业务也没有多大的增长,但还是那么多的SP挤破脑袋挤进去,就是WAP会成为通向3G之路的前哨,使得WAP成为SP抢占3G位置的制高点。
3G的标准尽管还没颁发,但时间应该不会很久。3G时代的到来,绝对会给移动增值服务带来又一次的大爆发,那时在手机看电影就不仅是说说而已玩玩噱头而已,而会是一种实际的备受欢迎的服务。但这一切都会居于无线网络应用协议即WAP上实现,都有更大地掌握在运营商手中。如果现在没位置,那时进入的门槛更高了。尽管,一切都不会那么清楚,但对SP而言这是目前唯一不被淘汰出市场的唯一之路了,至于以后会怎样,就看各个SP的造化了。
3G是什么?3G会是怎样的?也许没有人能够说得清楚。但有一点是可以肯定了,移动网络好比一条高速公路,3G时代的这条网络高速公路会更宽更平稳,在上面可以开的车型更多了,也更高级的。移动增值业务的类型也因此相应增加,层次也相应提高,服务也相应更好。这值得SP关注。
无线网络的发展无论到达一个什么样的程度,但其的带宽、速度、安全、稳定都有一个限度,这种限度绝对都会落后于有线网络同样方面的限度,故居于无线网络的内容应用就可以以有线的内容为参考。不管,以后是3G还是4G,5G,其内容应用都是为了把有线的变成无线的。
所以,今后的哪些无线内容值得研究?哪些内容会成为热点?哪些值得投资?不妨关注现在的线上哪些内容市场价值很大,比如大型网络游戏。
两个重点——活动开展和媒体合作
活动开展就是延续“三板斧”模式中的“设奖”和“做活动”,抽奖或者奖励还是要有,小活动也还是要有。一方面对运营商的一种表示,表示推广力度和对群发的配合;另一方面,也是对用户的反馈,拉近用户与运营商与SP之间的距离,让用户真正感受到SP对用户负责的一种态度。
“媒体合作”是市场推广的一种延伸,让用户更能接触到短信产品的充分信息,无论是对品牌还是发展用户都能起到积极的作用。其形式通常有以下几种:
A. 与某电视媒体的全方位的合作。如深圳华动飞天即神通与凤凰卫视的合作,灵通与星空卫视的合作等。SP为电视媒体提供短信特服号和短信终端界面,或者为电视台设计每期的节目问答,让主持人或在片尾告知用户发送答案有奖;或者参与其中的节目制作,设计特定的短信参与环节。SP与电视媒体五五分成信息费。
B. 与各地市广播电台的合作。如鸿连95或广东怡创与很多地市广播电台的合作。SP为电台提供短信特服号和短信终端界面,并参与节目的设计和制作,讲究节目与听众的互动,并让听众通过短信参与节目。SP与电台五五分成信息费。
C. 与报纸或杂志的合作。合作的内容多是知识问答或新闻定制,有的是报纸或杂志自有的特服号,只须与CP合作;有的没有,跟SP合作,与