文档介绍：万达商业模式分析
方健俊
14308138
引入问题
南京的电影院?
南京的百货公司?
南京的购物中心?
商业地产成功因素分析
:
拿到地,造好楼,引商户
:
现金流
一、企业简介
成立于 1988 年
支柱产业:商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货
在国内一二线城市拥有40 个大型城市综合体项目,开业19 个
实现300 亿元的销售,净利润超过45 亿元
二、发展历程
1、企业创立阶段:
1988 年,进行住宅建设
1992 年,改制为万达集团股份有限公司
1994 年,进入足球领域,获得市政府支持,以及较好的社会资源
1995 年-1998 年,开办电梯厂、制药厂、连锁商业等的探索:
拓展长线、稳定收益的业务领域
2、企业转型、摸索、调整阶段
1999 年,傍大款“沃尔玛”“订单地产”的最初模式思考
2001 年,万达第一个商业地产项目建成
2002 年,在长春、长沙、济南、南昌、南京、北京、天津、武汉、沈阳等15 个大中城市展开投资
2002 年5 月,与港资(新鸿基公司)、太平洋百货原管理团队合股成立大洋百货集团
2003年12月,沈阳沃尔玛万达项目遭遇开业后的停业风波
2003-2004年,遭遇房地产宏观调控、以及商业地产信贷限制,万达的资金链紧张
2005 年进入收缩调整期,停止所有新项目,聚焦于在建项目
3、发展与扩张期
2004 年,北京CBD(中心业商区) 万达广场取得23 亿元良好销售业绩。
2005 年,与麦格理完成REITs (房地产信托投资基金)前的股权交易
2006 年,计划发行REITs 失败,发行CMBS(商业房地产抵押贷款支持证券)
2005-2007 年,产品实现向第三代转型
三、业务结构
一、核心产业:

“全程运营商”的定位:提高现有商业项目的投资回报率,同时培养新的利润增长点。
、写字楼:平衡现金流+带动商业项目客流量
:辅助现金流,不断收缩
二、支持产业:
:多业态主力店依赖+地产扩张速度+增加租金谈判筹码+后续商业营业利润
:①商业项目“吸客”业态组合②提高经营利润③产业链向电影业上游延伸
:低价与拿地门槛+城建配套支持+项目品牌溢价+高端资源
三、其他
1. 商业管理公司
2010 年,2 亿的纯利润。
、内部广告
上海商业广场每年广告收入超过1500 万