文档介绍：心之炫· 佩风之夜
——翡丽佩风珠宝品鉴会(三周年店庆)
背景分析
活动方案
媒体策略
附件
目录
背景分析——行业背景
中国首饰业发展迅速,珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国第三大消费热点,珠宝营业额以每年高于15%的速度增长;
浙江省市中国的经济较发达地区,奢侈品消费高于其他省市地区,具有很大的市场潜力;
虽然珠宝市场发展较快,但是存在千店一面,没有区别,没有特点,品牌之间,企业之间没有太大变化,缺乏定位差异性,同质化趋势严重;
消费者对于珠宝首饰的认知有限,对于珠宝品牌文化缺乏认识。
背景分析——受众分析
传统商务精英
能量新女性
奢侈品新贵
多以男性为主,男性在35岁以上,大多
数是国内大公司或者是政府机构高层管
理,有责任感,对家庭负责,多为妻子
购买珠宝。
年轻的女性正在逐渐成为奢侈珠宝的购买者的主要人群,主要包括女商人、社会名流以及富太太。她们对珠宝有着独特的视角。
这是一系列人群组成,包括企业家、商人和社会名流,属于年轻一代,这代人更注重珠宝的个性和差异化,更注重设计。
背景分析——活动目标
通过品鉴会的精心安排,让客户感受到翡丽佩风独特的品牌文化;
向奢侈品受众传达杭城最奢华珠宝风尚秀的活动信息;
树立翡丽佩风尊荣,高档以及个性的品牌形象,扩大知名度;
通过活动,获得潜在客户,促进销售。
活动方案——活动亮点
展示的珠宝价值不菲,客户可以近距离体验;
活动酒会尽显尊荣,时尚;
客户能体验到个性化的一对一珠宝服务;
珠宝风尚秀展现珠宝时尚魅力,动人内涵。
活动方案——活动概述
2010年8月
时间
杭州凯悦酒店
地点
心之炫· 佩风之夜(翡色月光·奢华夜)
主题
三周年店庆+ 酒会
形式
100人
活动规模
JR品牌忠诚客户、奥迪客户、潜在客户
参加人群
活动方案——场地选择
杭州凯悦酒店地处西子湖畔新湖滨步行街中心区域,紧邻商务、娱乐及购物中心,坐拥风光如画的西湖山色,是杭州的崭新地标。
凯悦酒店
西湖
龙翔大厦
元华购物中心
活动方案——客户构成
客户类型
描述
人数
比率
媒体
杭州市区域主流媒体
10
10%
JR领导
翡丽佩风领导
5
5%
JR客户
大客户、区域内标杆客户
60
60%
已购买客户
已交定金未提现货客户
竞争对手客户
潜在客户
高端客户
奥迪A8客户
25
25%
合计
100