文档介绍：口子窖酒
年度公共关系&促销方案
执信有恒,成功有道
策划前提
本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出,主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑!
公关活动调性分析
2000多年历史,历史悠久;可溯源内涵文化,酒是中国古文化的组成部分;
在以科技酿制酒品的现代,我们仍然用时间酿酒,我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”;
严谨的酿造过程和优质的酿造材料,必然是产生顶级的好酒;
酿酒、饮酒与做人有可共通的地方,如诚信、追求、修养等
产品调性
买酒人不等于饮酒人;
酒是社会文化的一部分,是送礼的物品;
洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分,送中国酒带着中国情结、中国文化,属于比较有成就的成熟消费群;
消费者调性分析
这部分消费群儒气,容易在接受中国古文化的同时产生共鸣;
提起白酒通常会联想到如:茅台、五粮液等的品牌,但对于真正的酒文化却知之甚少,可以教育;
对于品尝白酒,一方面是口味决定,另一方面也是彰显身份的象征;
对于产品外包装非常注重;
我们机会在那里
给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事,给品牌生命力!
进行常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;
进行常规的媒介投放;
我们开辟酒文化论坛,让中国人认识讨论酒文化、讨论做人!
为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览?权威当然可以!
软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力!
公共关系解决的问题
建立有别于竞争对手的公众形象,并获取高度认同;
引起全国性关注(属于品牌端),让营销活动有延续性和生命力;
建立良好的上层关系,为品牌推广消除障碍,避免危机公关;
通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足(而非满意);
协助销售渠道提高销售,获取营销胜利,为新产品奠定品牌基础;
高低结合,增加营销势能,让营销活动有灵魂!