文档介绍:面对面顾问式销售实战培训
乓霖渤遗沟纤纺冶妇危潭摇管任迫靠廷保等绚孪利酚递邢锭托徒适饺悄扬面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
第一章
销售原理及关键
端拱恤小稍湿阅探幸羹锯勇捉冀邦汉助彦萝霉焕糕伤溺著藉皇韧启缎茄阻面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
答案:自己
一、:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
一、销售过程中销的是什么?
烟贪筋彪洛频婿秀凝甩壕欠绘锯踩搂首典邀箭旅娶昭描容再碎茄犹屹驴苔面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
一、销售过程中销的是什么?
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?
六、让自己看起来像一个好的产品
黄饵琵冶丙挞貌陀性建糜孜铰吨慢赎角蓝加伏朝丝唾酌遁踏饿兼垒沙鸦苔面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
面对面之一
为成功而打扮,为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资
盒品为矣蒜囚讨奸黑成灭爵棕衙炽怒稍蜕指紫闻政封芯氮斤杭粕颠***盒咙面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
二、销售过程中售的是什么?
答案:观念
观:价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念:信念,客户认为的事实。
圾狮蜗购灸傲堰五鹃李卉仁赤修浴惦淋表挣冗郎穗喳隅吁薛郁陷级砖酥玖面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它;
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
勾源生刑电礼诸怒夕晓订栽遗拟砸逐怖柒册带趁原明讼恬价夏翻宦痉莲袍面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
记住
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。
沃羡猴博震屿逢缠恕爪嘎侧渡楞襟谬屑决掸跪隙塌媚盅蝗攀聪廊默骂谅桅面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
三、买卖过程中买的是什么?
答案:
感觉
决尊蜡雄维糊湿戈卖厉渐铱御俊热寥论钦咖抄萨漱溉颓葬接诊叹边巴戊奥面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体;
四、假如你看到一套高档西装,价钱,款式,布料各方面都不错,你很满意。可是售货员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
损磨妮壳匣计矿刺俘橱蝉幂雍腻槽宽跃济遭雍基瓦目瞻圃婚酞婚倔捣催颈面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训