文档介绍：国际市场营销
深圳大学经济学院
涂永式
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课程框架结构
第一章导论
第二章国际市场营销战略计划
第三章国际市场营销环境分析
第四章国际市场营销调研
第五章国际市场分析
第六章国际市场进入战略
第七章国际市场竞争战略
第八章国际市场营销产品策略
第九章国际市场营销定价策略
第十章国际市场营销分销策略
第十一章国际市场营销促销策略
第十二章国际服务营销
第十三章国际营销组织,执行与控制
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学****目标
1
掌握国际广告的基本策略及其选择
2
熟悉国际人员推销工作的主要内容
3
了解掌握国际营业推广的主要方式
4
了解国际公共关系基本任务及策略
5
了解直复营销的特点及作用
第十一章国际市场营销促销策略
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主要内容
国际广告策略
国际市场人员推销策略
国际市场营业推广策略
国际市场公共关系策略
直复营销
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思考:
什么是促销?
促销是企业普遍重视的一种营销手段
主要任务是在买主和卖主之间进行信息沟通
通过有效的沟通
激发顾客的购买欲望
促成顾客的购买行为
达到企业扩大销售的目的
国际营销加大了企业促销的难度
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国际广告策略
国际广告的发展
国际广告的主要制约因素
国际广告的标准化和当地化决策
国际广告的媒体决策
广告代理商选择
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国际广告的发展
国际广告发展的特点
近年来广告费的年平均增长速度超过了世界经济的增长速度
全球广告市场发展不均衡
全球广告市场中,最重要的媒体依次排列为印刷媒体、电视媒体、广播媒体、户外媒体、电影媒体
互联网广告发展迅速
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广告信息
国际营销企业
接受者对广告
信息的理解
反应及行动
制约因素
甲国文化
乙国文化
跨文化沟通示意图
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国际广告的主要制约因素
社会文化因素的差异
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语言的差异
1
广告媒体的限制
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政府的管制
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