文档介绍：古井贡酒之二
市场篇
Second of the series
On Marketing
一、古井贡酒市场分析
1、东北白酒市场个案调查分析
白酒消费****俗分析
中国是全世界白酒生产历史最久、产销量最大、消费人群最多的国家,白酒消费市场潜力十分广大,而且传统上形成了“没有白酒不成席”的民族消费****惯,但由于地域十分广阔,各地自然条件、经济条件及人口分布等差异很大,因此白酒的市场需求也存在很大差别,生产和消费表现出明显的不平衡性。相对其他地区来说,东北三省是白酒消费的主要市场且发展潜力巨大,据97年末国家零销业初步统计,白酒消费数量东北三省以超过40多万吨而居全国首位。
东北地区白酒消费取向
东北三省四季气侯变化明显,寒冷的季节长达半年之久,期间人们的户外活动减少,交际活动主要集中在室内进行,而饮用白酒则成了人们御寒取暖的重要手段,东北的男性消费者尤其有饮用白酒的****惯。同时,白酒作为“暧胃﹑暧心的交际桥梁”,理所当然地成为人际间沟通感情的纽带。在各种酒店和夜总会中,白酒消费量尤其可观。据统计表明,东北地区的具有饮酒历史的人口年龄层次跨度较大,对于古井贡酒所处的中高档酒来说,在此类结构层中的消费途径又以:
节日家庭性礼品消费,
平时餐饮式场面消费为主!
所以说,东北三省无论在地理气侯、传统消费观念﹑生活****惯以及人口密度等方面都将是古井贡酒最有开发潜力的市场!
二、中国名酒市场格局分析:
1997年10月份全国百家大型零售商场白酒市场占有率排行榜
五粮液剑南春
泸州老窖
汾酒
茅台孔府其他
尖庄
古井贡
二锅头郎酒
品牌
占有率
品牌
占有率
五粮液
%
郎酒
%
剑南春
%
古井贡
%
茅台
%
尖庄
4%
二锅头
%
孔府
2%
泸州老窖
%
汾酒
2%
1997年11月份全国百家大型零售商场商场白酒市场占有率排行榜:
五粮液茅台
泸州老窖
其他
剑南春尖庄汾酒
孔府
二锅头古井贡
郎酒
品牌
占有率
品牌
占有率
五粮液
%
郎酒
%
茅台
%
古井贡
%
剑南春
%
孔府
%
泸州老窖
%
尖庄酒
%
二锅头
9%
汾酒
%
以上资料来自中国酒1997年第6期
‘97中国白酒品牌实力排名
单位:亿元
名次
品牌
企业名称
品牌价值
1、
五粮液
四川省宜宾五粮液酒厂
2、
古井贡
安徽古井贡酒股份有限公司
3、
杏花村
山西杏花村汾酒股份有限公司
4、
洋河
江苏洋河集团有限公司
5、
双沟
江苏双沟酒厂
以上资料来自市场报1998年4月14日
1995-1997年全国白酒行业20家
最大企业品牌排名榜(按利税总额排名)
单位:万元
名次
1995年
1996年
1997年
品牌
利税总额
品牌
利税总额
品牌
利税总额
1
四川五粮液
57154
四川五粮液
74704
四川五粮液
114288
2
四川泸州老窖
43074
安徽古井贡
55864
四川泸州老窖
63858
3
安徽古井贡
42998
四川泸州老窖
55754
安徽古井贡
51576
4
山东孔府宴
38118
山东孔府宴
32068
四川全兴
45954
5
山东孔府家酒
36188
四川全兴
31508
四川剑南春
41795
6
四川全兴
22801
安徽高炉
29871
湖南湘泉
39969
7
贵州茅台
22619
贵州茅台
28700
贵州茅台
39418
8
江苏洋河
20311
安徽种子
27179
安徽种子
30802
9
山东兰陵
19725
山西杏花村汾酒
26231
安徽高炉
30001
10
山西杏花村汾酒
18211
四川剑南春
25241
四川沱牌
27863
11
江苏双沟
17094
山东孔府家酒
22688
山西杏花村汾酒
27230
12
四川剑南春
16342
山东兰陵
22516
山东兰陵
24299
13
山东景芝
15055
山东秦池
22016
四川郎酒
20001
14
湖南湘泉
13412
湖南湘泉
21839
山东景芝
19360
15
安徽