文档介绍：BOT业务操作指南(初稿)
项目背景:国家十二五规划中节能环保产业占据了相当重要的位置,各级政府在公共建筑节能领域不断有政策及资金推动,在财政部备案的节能服务公司已经有数千家之多,但在太阳能光热领域,主流企业尚未将热水BOT业务放在一个应有的位置上,分别在高校及工业用热BOT业务领域做得较好的两家企业也因资金、品牌等原因难以为继。四季沐歌作为光热行业龙头,主动推动节能产业的发展责无旁贷,而企业上市进一步提升了品牌、资金等方面的竞争力,因此,适时推动热水BOT业务正当其时。
项目范围:主体为太阳能光热或空气源热泵的热水BOT项目;
目标客户:
部属、省属高校、部分重点寄宿制高中、医院、公租房、工业客户;
通过
BOT业务操作流程:
客户寻源
客户开发
项目跟踪
准入评审
未通过
中标
通过
通过
合同评审
项目投标
投标评审
可行分析
通过
项目运营
项目履约
BOT业务相关岗位职责:
BOT业务操作主体:M工程技术公司区域负责人,含项目信息的获取、合作伙伴的寻源、项目洽谈、方案制作、现场谈判、投标、签约、履约、运营管理(含设备维护及款项回收);
BOT业务总体监控:BOT业务部,含目标下达、重点资源经营、重点客户开发协助、业务推进评审、考评、过程监控、相关体系建设、流程协调。
业绩划分:按设备出厂价计算销售部及工程公司销售额;
合作伙伴:
有意愿参与BOT项目投资的经销商、工程商、节能服务公司、投资人等(必须参与投资,下限是安装辅材及人工、运营管理方面的投入),收益原则上按各自投入比例分成,具体比例另行协商。
典型系统BOT业务操作模式:
高校系统热水BOT业务操作模式:教育部及各省市教育厅局均有高等教育后勤学会这样的社会组织,也可能有教委的三产企业如高校后勤服务公司,而省市教委对部属院校也有一定的管理关系和资金拨付,故通过省市教委可以联系当地所有高校。如在一个新建项目中上热水系统,则此项目归学校基建处负责;如项目已完工,则热水系统的改造或维护归后勤集团负责;
合同流程:
甲方四季沐歌运营商
付款流程
甲方四季沐歌运营商(发票流程相反)
巡检制度:
巡检时间、巡检项目(管路是否漏水、热泵是否运转、水箱水位是否正常、控制柜是否有故障代码)、见证性资料
报修流程:
维修记录确认
维修记录确认
维修验收
维修方案提交
维修方案批准
维修方案批准
现场踏勘
下发派工单
故障判断
维修实施
维修方案批准
故障判断
甲方报修
BOT项目基本情况排查内容:
学校名称、性质(211/985/一本/二本/专科/职院/省属重点高中)、学生数量(住宿人数,宿舍楼栋数,每栋楼人数)、现行洗浴方式(热水入户、楼层浴室、大澡堂)、现有热源方式(锅炉形式/