文档介绍：点石成金八***宝
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共勉语——
成功之道没有一劳永逸的绝招……但一定有规律可循!
最重要的规律往往是最不起眼的,以致于常常被我们忽视!……
一位伙伴说:
“这九***宝,我只要能真正掌握其中哪怕一个,
我就能成为一个标准业务员,
掌握了三个,
就能成为优秀,
超过4个,我肯定是“明星”了,
超过6个的话,我必然是高手中的高手……”
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法宝1:我身在市场,我的工作是销售……
法宝2:我要找到我的目标客户……
法宝3:我要全方位地满足客户的需求……
法宝4:新华人寿的产品是最好的……
法宝5:产品再好,会卖更重要……
法宝6:我在经营企业,追求稳健效益……
法宝7:为了事业顺利,我要善于合作……
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宝
石
金
八
大
法
点
成
法宝8:为了事业长远,我须不断学****br/>结束页
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营销高手从来都懂得淡化一切与销售无关或与自身发展无关的事情……
法宝1:我身在市场,我的工作是销售……
是什么?
1、职业性:我的天职是销售——
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“一切反对派都是纸老虎”——很多时候,客户的拒绝是我们自己假设的。
很多时候,客户购买的理由就是你经常出现在他面前。
切记:不去面见客户,一切都没有意义!
法宝1:我身在市场,我的工作是销售……
是什么?
2、销售观:这一定是我和客户之间的事情——
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没有用的东西不叫商品,我有没有让客户感受到我的价值?
立于不败之地的产品是不断更新换代的产品,经济大环境变了,公司发展了,客户也提升了,我有没有提升?
“2/8”定律:我的每一次进步,80%取决于市场的需求,20%得益于我对自己的成功销售。
下一法宝
法宝1:我身在市场,我的工作是销售……
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是什么?
3、商品观:我就是商品——
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问题:客户与准客户的最大区别是什么?
法宝2:我要找到我的目标客户……
是什么?
——他签单了。
明确一个事实:不可能签单的客户就不是你的准客户……
接下来的问题:问一问:“他为什么不签单?……”
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寻找准客户方法1:老客户是AAA级准客户!
法宝2:我要找到我的目标客户……
是什么?
客户注意力
( 建立信任关系的机会)
信任关系
购买能力
需求/利益
没问题!
试探性:日久见人心
1、试探性:路遥知马力
2、增长性:最常见加保动因
见法宝3
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寻找准客户方法2:老客户+转介绍+随即拜访
法宝2:我要找到我的目标客户……
是什么?
客户注意力
( 建立信任关系的机会)
信任关系
购买能力
需求/利益
便利性
从众性
1、相似性 2、预知性
相似性
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目标客户寻找口诀
法宝2:我要找到我的目标客户……
是什么?
老客户最好留心转介绍
随机拜访法时刻要记牢
佣金都想高良心更重要
想让别人买自己准备好
三百六十行行行可出宝
出力不讨好地点没定好
大小没关系特点最重要
不怕不了解就怕随风倒
寻找准客户方法2:日常牢记目标客户寻找口诀
下一法宝
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