文档介绍：品牌路演活动策划方案
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升项目的品牌形象,提高项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后, 项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面: 1)树立起项目形象2)塑造项目品牌3)促进项目的销售在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。具体销售包含几个概念: 第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件; 第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售; 第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;
第四,促进项目在当地的销售; 第五,促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济