文档介绍：速盾防御销售指导建议
产品简介
速盾防御自救箱(包),有史以来最简便、最实用、最可靠的防御自救产品。它是由防暴灭火器、野外生存刀、伤害急救包、光电波源机、防毒逃生罩五部分组成,其中速盾防御自救包是由前三部分组成的便携装(汽车专用版)。对初发火情,防暴自救、伤害自理、灾后求救及逃生效果显著,其中防暴灭火器为国家新型专利产品()
主营对象
速盾防御自救包: 出租车司机、私家车主、汽车美容行、个体工商户、金融系统、
乡村治安队。
速盾防御自救箱: 中高层收入家庭、行政事业单位、礼品市场。
重大客户团购市场:出租车公司、银行、电信礼品、行政事业单位。
销售策略
1、针对重大客户团购市场,例:出租车公司、银行、中国移动、中国联通等行政事业、企业单位的大客户积分送礼品等,找准其主要负责人进行策略性攻关,注意把握好对其的供货价(可能要开税票)。要留有足够的利润空间,便与吃饭、返点等暗箱操作。
建议:,;
,。
除请客吃饭、送礼外,另给其负责人:、;如其一次性采购1000套,其负责人能有10万—15万的好处费,这样才具有一定的吸引力。(此块市场一般由经销商本人及其亲属来操作,因为涉及到送礼、返点不可定因素)
2、针对区域内的汽车美容行等二级代理商:一般上点规模的汽车美容行都有几百台车在其那里做定点维修及保养的。这样的汽车美容行在地(县)内有很多家,经销商可招聘具有一定业务能力(特别是沟通能力较强)的业务经理,在严格执行统一批发价及制定好结款方式的前提下,充分调动业务经理的积极性及主观能动性(主要是其的报酬体系及奖励机制),利用公司提供的产品影视光碟及宣传资料做好产品推广及与客户沟通互动工作,要把产品国内的唯一性,广阔的市场,巨额的利润空间,淋漓尽致的阐述出来,从而激发汽车美容行老板的经销欲望及信心。
建议:业务经理的报酬体系应减少固定工资加大销售提成力度。
对终端消费者应强调及宣染目前社会种种不安定现状,提高其“防范于未然”的安全防范意识。
3、针对家庭住宅及单体消费者:经销商可自制一批有当地特色及具有很强煽动力的宣传彩页(80g 铜板纸即可),然后在当地再招聘几个腿脚勤快、做事踏实的宣传员(做好岗前培训工作),在市(县)区部分相对富裕的住宅小区,各大集贸市场,马路两边的店面做针对性的投递工作,让产品信息快速传递到消费者心目中,同时必须配备一名业务水平及沟通能力较强的业务经理,及做好来电咨询、解释及宣传工作,以促成销售。(市内可考虑免费送货上门)
建议:1、速盾公司可免费提供宣传彩页的样稿格式、图片、软文等信息。
2、以投递20000份宣传单为例:
宣传彩页成本:×20000张=