文档介绍：彩
绘
创
业
计
划
书
企业名称: 鸿彩墙绘工作室
一:工作室概述
1:手绘墙的背景
墙体手绘的前身应该可以说是壁画了,壁画为人力历史上最早的绘画形式之一,现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画,最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时,伴随着宗教的发展,出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式,这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材,以装饰教堂等教会所属的建筑,从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及,艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰,其中这些装饰很多是记录居所主人的生平,以及记录各种神话故事,为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏,人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡(一种以牛皮制作的装饰物)上,以驱除邪恶祈求平安。在各录,这些记录着宗教和当时生活情况的壁画,便是现今的墙绘艺术品。上世纪60年代,美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化(graffiti),从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合,到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研,近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角,成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术,结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中,形成了独具一格的家居装修风格,近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎,其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心,家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球,成为一种时尚的时候,这股风潮开始席卷家居领域,比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中,我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位,我们呼唤自由不羁,彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格,它的表现方式多种多样。卫生间想要卡通?厨房想要写实?卧室想要写意?客厅想要古风?墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术,甚至亲自动手,实现别具一格,个性十足的美好家园。
2:工作室基本情况
名称鸿彩墙绘工作室
成立时间 2012年2月14日
注册资本 40000元
3:工作室基本目标
从根本上了解手绘墙的市场,不断创新,开拓进取,才能在手绘墙市场站稳脚跟,有自己的一席之地。
短期目标(三个月)
,了解手绘墙的市场潜力
中期目标(一年)
,积累一定的经济基础
长期目标(三年)
(口碑,专利,特色等)
,完善工作室制度、人员安排,利用各种媒体进行公司宣传,召集对此类产品感兴趣的人员进行培训
,面向全国
4:工作室经营理念
环境的巨变已经戏剧性地改变了工作室的经营哲学,从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。
“以顾客为中心”的工作室
从短期来看,我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交,许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌,会更进一步持续地追求新价值,并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。
. 发展出能呼应顾客偏好的通路
顾客往往希望能以不同的方式来获得产品,但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说,有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车,而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看,顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好,找到适合顾客的通路。
. 以消费积分卡来发展忠实顾客
我们工作室坚定要把这个市场做好,所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠, 让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。
我们会突破以销售为唯一目的的思维,去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值,必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以,我们的目标在于为顾客带来长期的价值,并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上,重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合,明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样,而不是扮演狩猎者的角色。
二:产品和服务分析
东南亚植物缔造异国风情
用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。其中,东南亚风格一直是居室潮流的热点,无论是充满神秘色彩的泰国饰品,还是鲜艳奔放的印度图案,都是