营销员队伍管理林总.ppt

文档介绍：营销员队伍管理
营销员
以身作则
工作能力
问题处理
激励
激发团队士气
1、着装
2、守时
3、对公司的态度
对工作的态度
对保险业的态度
4、对职员的一般态度
5、费用
为了成为出色的企业人
你必须有清晰的图像
作为一名管理者你必须做什么。
营销员队伍的运营——
是寿险公司市场系统的一部分
营销员队伍
经理
营销员队伍的市场战略
营销员队伍的产品销售
营销员队伍的业务结果
(控制器)
反馈
投入
过程
产出
外力
人寿保险公司
产品
为了达到在目标市场上的预定目标而有计划地发展资产
营销员的销售过程活动
保额
保费
保单
佣金
利润
广告
直接销售
促销活动
协力销售
资产:自己(经理)
营销员
产品
时间
营销员的拟定市场
市场A
市场C
市场B
问题和
解决办法
问题和
解决办法
问题和
解决办法
营销员兜售这些问题和解决办法
计
划
营销员的保户
营销员的产品
营销员
他自己/她自己
营销员的资产
营销员的时间
营销员在业务上的资产管理办法
营销员在每个工作日必须做什么?
他必须回答5个问题
我帮助准客户认识到财务问题并向其推销解决方案
要做些
什么
我的角色
是什么
何时做
在哪里
做
如何做
已付出时间的回报
销售过程
资产管理方法
目标市场