文档介绍：可口可乐
组员:程兰贺周阳李洁龙艳华冷岚王成王玮周素雨
目录
公司简介
SWOT分析
营销战略
销售渠道
总结
可口可乐公司(Coca-pany)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
公司简介
可口可乐发展史
1886年:药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola。
1888年:亚特兰大药剂师艾萨坎德勒收购可口可乐股份。
1893年:可口可乐公司成立。
1904年:可口可乐公司产品销售首度超过100万加仑。
1908年:可口可乐产品到达亚洲,在菲律宾开始销售。
1923年:罗伯特·伍德夫成为可口可乐公司领导人。
1927年:可口可乐公司在中国天津及上海设立装罐厂。
1928年:可口可乐公司支持奥运会。
1930年:可口可乐公司开始赞助世界杯。
1933年:上海可口可乐厂成为美国之外最大的装瓶厂。
1935年:可口可乐海外部成立。
1948年:中国成为美国本土之外第一个年销售量突破100万箱的市场。
1955年:第一罐罐装可口可乐问世。
1960年:可口可乐公司曲形瓶的设计获得美国专利注册商标,同年可口可乐公司将芬达果味汽水推向全球。
1961年:可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。
1978年:中美两国宣布建交的当天,可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。
1981年:可口可乐在北京建立第一家装罐厂。
1992年:可口可乐销售量超过100亿标准箱。
2000年:杜达夫先生担任可口可乐公司董事长。
SWOT分析
优势(Strength )
劣势(Weakness)
机会(Opportunity)
威胁(Threat)
优势(Strength)
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.强势行销能力,体系及企业广告.品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰.通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路.可口可乐公司的作业流程标准化.具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮.市占率高,产品更为市场之领导品牌.产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色.产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾.
劣势(Weakness)组织庞大,控制不易.消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).
机会(Opportunity)一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.饮料之品牌形象影响销售状况颇深.美国速食文化与碳酸饮料颇为契合
威胁(Threat)非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击.在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨.
营销战略(中国)
1. 以可口可乐为首,加速碳酸饮料的增长
2. 选择性地扩大我们的饮料品牌系列,以促进利益的增长
3. 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率
4. 以创新及一贯的精神待客,以求在各方面共同增长
5. 把资金投放于各市场中最具潜力的领域
6. 在各方面提升效能和经济效益