文档介绍：成武县首届青年创新创业大赛
项目计划书
(模板)
二〇一五年九月
目录CONTENTS
一、基本信息………………………………………………………………….2
二、产品/服务………………………………………………………………...3
三、市场/营销…………………………………………………………………5
四、商业模式………………………………………………………………….9
五、创业团队…………………………………………………………………11
六、财务情况…………………………………………………………………12
七、其他……………………………………………………………………..13
一、基本信息

项目名称:
创业者姓名:
年龄和出生日期:
联系电话: 手机号码:
电子邮件: QQ:
家庭住址:
提交日期:
企业工商注册时间:
企业地址:
雇佣人数: 月平均营业收入:
二、产品和服务

1. 描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务(一般不少于100字):
提示:请阐述你的企业打算做什么?

2. 描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务的独特价值(一般不少于50字):
提示:请阐述你的企业可以给到客户最核心的价值是什么?

三、市场/营销

1. a)你的客户有哪些(一般不少于50字)?
提示: 说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

2. b)市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于100字)。
提示:请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?(请附上相关数据)。包括:
,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

(一般不少于150字)?
提示:你打算如何击败竞争对手?
?消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?
。

市场/营销(续)

4. 哪些人是你的竞争对手(请举例说明)(一般不少于100字)?
提示:说明你的主要竞争对手的详细情况,他们的优势和劣势。

5. 你打算在哪里,以什么方式销售你的产品或服务?怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?列出具体的成本预算。(一般不少于200字)
提示:
,以什么方式出售你的产品或服务?例如:
1)零售店 2)市场摊位 3)远程销售 4)电话推销 5)流动销售 6)网络销售或邮寄销售
7)试用后再付款等
2. 客户将如何了解你的企业:
1)媒体广告 2)海报或传单 3)橱窗展示
4)口头介绍 5)邮寄宣传资料 6)网站宣传
7)车体广告等
。

销售分析

6. a)说明你的价格策略(一般不少于100字)。
提示:你对产品或服务如何进行定价?
。支出包括:
1)材料成本 2)仓库费用 3)暖气费/电费/租金
4)劳动力开支 5)管理费用
,如出差、行政事务管理。
。

7. b) 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流(一般不少于150字)。
提示:你打算每个月销售多少产品或服务?这一目标如何实现?

四、盈利模式

1. 你是如何赚钱的:
提示:请说明你盈利的模式和方法有多少种

2. 你如何保证你的盈利模式不被竞争对手超越:
提示:请说明你如何做到竞争壁垒保护的。