业绩从何而来—张俊涛.ppt

文档介绍：业绩从何而来?
产品通路消费者
业绩的真正考量应是终端销量
业绩不是压出来的。
何谓业绩?
一、树立良好的心态
:有信心达成目标
:主动积极负责

:全力以赴,热爱工作
:每天进步一点点
二、订定可行的目标

(良好规划)

三、行动—营业基本动作到位
铺货
陈列
价格
促销
账款管理
A 铺货
意义:最大可能的曝光率,增加销售机会
目标:有人即有销售,适合销售的地方皆有铺货.
手法:区域行销,在正确通路贩卖正确产品
B 陈列
:陈列助销
:优于竟品
:规则、纪律、优于竟品
商品陈列的意义
增加商品回转率
提高货架占有率
刺激、便利消费者购买
建立良好的通路关系
树立良好企业形象
卖场销售活性化
商品陳列工作标准
基本陈列要求—规则、纪律
地区差异、客户差异—灵活性、变通
要求:优于竟品
但
规则、纪律是我们依据的准绳
做好终端陈列的N大原则
陈列