文档介绍：北京汽车制造厂有限公司
海外营销公司流程汇编
(试行版)
2010年2月
目录
第一部分:海外营销公司组织机构及部门职责
第二部分:海外营销公司业务分流程
海外营销公司下设机构
海外营销公司
综合管理部
海外业务部
海外营销公司下设各部门定位:
1、综合管理部:负责海外市场分析、竞争对手分析、内部资源分析,提出海外营销方案;负责海外的技术服务组织、配件提报与发运;负责产品、配件的销检、商检、包装、发运、报关等保障工作;负责海外营销计划管理、绩效管理、资产保全与行政事务管理等工作。
2、海外业务部:负责海外业务的信息收集分析,政策研究,客户跟踪与订单提报;负责海外市场的拓展,代理商和海外经销商的开发、管理与日常事务协调;负责海外认证的提报、跟踪、协调、落实;负责KD项目的考察、提报、跟踪、协调、落实,协助完成KD件的包装、发运等工作;负责海外合资、合作项目的商务谈判、立项、沟通、协调与组织实施工作;对海外业务的销售目标负责。
市场分析阶段分流程
订单
售后服务
结算/物流
商检
生产准备
服务准备
生产组织
配件组织
销检入库
市场分析
年度海外营销目标管理流程
海外营销市场规划编制审批流程
海外营销费用目标控制流程
年度海外营销服务政策制订审批流程
年度海外营销激励政策制订审批流程
海外营销渠道规划管理流程
海外营销渠道开发管理流程
产品资源管理流程
产品商改管理流程
海外产品认证管理流程
海外专项促销活动管理流程
海外促销佣金管理流程
海外品牌推广管理流程
海外营销绩效考核管理流程
海外营销市场人员管理流程
海外营销会议管理流程
海外营销费用管理流程
海外营销印刷品管理流程
海外营销印章管理流程
海外营销手机费报销管理流程
海外营销差旅费报销管理流程
年度海外营销目标管理流程
流程编号:
战略规划
年度目标
确定
海外业务部
经管会
综合计划部
目标分解
步骤/主体
综合管理部
业绩考评
考评
公司年度规划
编制
海外年度销售大纲
审批
服务及配件分析
内部资源分析
区域市场、政策趋势分析
确定、发布
年度海外营销目标
1
8
9
10
24
4
3
措施制定
措施实施
海外营销公司总经理
组织分析
2
编制年度海外营销目标初稿
组织讨论
批准上报
组织平衡
组织目标分解
提出分解原则
配件供应
目标分解
按月按品种分解区域销售目标
制定区域目标
保证措施
接受考评
考评各部门
7
6
5
11
12
13
25
17
制定服务及配件供应保证措施
制定考核标准
及人力保证措施
汇总平衡上报
审批
接受考核
下发考核结果
执行计划
及时反馈信息
跟踪调度
提报目标完成情况
审批
本流程输出文件及模板清单
输出文件清单
输出文件模板清单
《公司年度经营目标》
《海外年度营销计划》
海外营销市场规划编制审批流程
编制:
审核:
发布日期:
流程编号:
编制评审市场规划
分析
过程/主体
海外营销公司
总经理
海外营销公司
综合管理部
海外营销公司
海外业务部
执行
经管会
综合计划部
售后服务信息配件供应分析
内部资源分析
海外市场分析
海外渠道分析
区域政策分析
编制海外
营销市场规划
组织评审
审批
跟踪调度
考核意见
考核
执行
考核
下发
年度经营大纲
财务中心
审核
费用
6